El Arte De La Negociacion

EL ARTE DE LA NEGOCIACION

El vendedor renuente es aquel que provoca en el comprador el deseo de poseer algo, después de hablar un rato con el determina que hay otras ofertas y que estaba ansioso por vender.

En este gambito se trata de elogiar el producto y hacerle sentir al cliente que está haciendo una buena compra sin embargo también existe el comprador renuente el cual obliga al vendedor a reducir el precio del producto a la mitad. Para realizar una negociación eficaz uno de los elementos es el ambiente y dependiendo de su uso se llevara a cabo la negociación. Cuando se tiene un ambiente tranquilo donde exista confiabilidad y el cliente se sienta a gusto será más fácil realizar la negociación, por el contrario si está en un lugar lleno de ruido en donde el cliente se distraiga fácilmente realizar la negociación será difícil e incluso se perderá.

Tratando con una persona que no tiene la autoridad para decidir en este gambito es necesario para persuadir al cliente de que el vendedor no es quien toma la decisión final del precio de venta ya que si no el comprador sabrá que solo lo tiene que convencer.

Nunca proponer dividir las diferencias en este gambito se hablara de como el que vende no debe ofrecer la diferencia si no estimular a la otra parte para que ella proponga de caso contrario pensara que el valor del producto es aún menor en cambio si es esta parte quien lo propone y acepta sentirá que él está ganando y haciendo un buen negocio.

Como manejar los estancamientos esto ocurrirá en negociaciones que son prolongadas lo cual significara que la negociación esta amenazada a causa de un desacuerdo por una de las partes y son incapaces de llegar a un acuerdo. El gambito de dejar a un lado es necesario porque de esta manera la negociación seguirá su curso al decir entiendo perfectamente cuan importante es, pero dejemos eso un segundo y tratemos los demás asuntos de esta manera tendrá la atención del cliente y no se crearan conflictos por los estancamientos que surjan.

Como manejar las movilizaciones, la movilización es algo intermedio entre un estancamiento y un punto muerto se creara cuando ambas partes mantengan las pláticas pero sean incapaces de llegar a un acuerdo.

El gambito del bueno y el malo es muy común en las negociaciones e identificar a estor vendedores es la clave para la buena negociación el bueno será aquel se siempre quiera darle todo al cliente, hacerle sentir que siempre está ganando y estará de acuerdo con sus términos, el malo será aquel que le negara todo y es difícil negociar con él, saber negociar con ellos es la clave es decir llegar a un punto en que ambas partes sean las que ganen.

Las combinaciones de poder dentro de un vendedor son fundamentales para lograr una negociación eficaz los poderes de Poder de legitimidad, de la recompensa, del respeto, del carisma, de la experiencia, circunstancial, de la información.

...