El Ejercicio 5 negocios internacionales
Enviado por lilian2208 • 21 de Enero de 2016 • Ensayo • 1.123 Palabras (5 Páginas) • 246 Visitas
INTRODUCCIÓN AL COMERCIO Y A LOS NEGOCIOS INTERNACIONALES.
5010941
EJERCICIO 5.
Estilos y Formas de Negociación.
TRIGOS SUÁREZ ARMANDO RAÚL
ALONSO FLORES LILIAN.
M00202597
INTRODUCCIÓN.
Negociar es el hecho en donde intervienen dos o más partes que tienen un desacuerdo por interés distintos, pero que pueden llegar a vías de acuerdo.
Basado en la comunicación tanto verbal como no verbal que sirve de cause para llevar a un acuerdo satisfactorio para ambas partes.
La finalidad de una negociación no es siempre llegar a un acuerdo; la finalidad es conseguir un acuerdo superior a las alternativas que tenemos para satisfacer nuestros intereses por nosotros mismo.
ÍNDICE.
Portada…………………………………………………………………….1
Introducción…………………………………………………………...…..2
Índice…………………………………………………………………….…3
Desarrollo…………………………………………………………….……4
Bibliografía…………………………………………………………………8
Conclusión………………………………………………………………….9
Ejercicio 5
Estilos y formas de negociación
La negociación es un proceso que requiere de estilos y formas específicas en el momento de efectuarla. Es por esto que la identificación de este proceso conllevará negociaciones más fáciles en el ámbito nacional e internacional. El objetivo de este ejercicio es que logre precisar y ejemplificar los estilos y las formas habituales de negociación, para que pueda aplicarlos en su vida personal y profesional.
Instrucciones:
- Realice una búsqueda documental y/o electrónica sobre los estilos y formas de negociación.
- Estilo Competitivo:
Para situaciones muy competitivas en las que unos ganan y otros pierden, cuando no importa mucho el futuro de la relación entre las partes sino el resultado, es decir; es primero el resultado sobre la relación.
- Estilo Colaborativo:
Para negociaciones colaborativas donde ambas partes ganan, se necesitan mutuamente para conseguir sus resultados y además quieren preservar la relación, en determinadas circunstancias hacen que las ganancias, sean mayores que las esperadas.
- Estilo Acomodativo:
Situaciones en donde es primera la relación sobre los resultados, esto hace que se acepte perder primeramente para obtener resultados en el futuro.
- Estilo Evitativo:
Cuando ambas partes piensan que no vale la pena negociar por que los problemas derivados de la negociación pueden ser mayores que los beneficios obtenidos.
- Estilo Distributivo:
Cuando las partes establecen un acuerdo rápido, justo y equilibrado sobre asuntos de mutuo interés.
- Complete, con base en la información recabada, el cuadro siguiente
Estilos y formas de negociación
Estilo de Negociación. | Características | Ejemplo | Formas de Negociación. |
Competitivo | -Los objetivos de cada parte están enfrentados. - Los recursos y valores que se intercambian son fijos y limitados. - Las partes no pueden hacer nada para agregar valor a lo que se intercambia. - Todo el intercambio se dirige a la distribución de algo fijo. - Cada parte reclama y presiona por obtener una mayor parte de las ganancias, acciones, que se negocian. - Las relaciones no son importantes. | Se dan entre compradores y vendedores en los que la relación entre ambas partes no implica una relación extensa en el tiempo. | Cuando el negociador a nivel personal es partidario del diálogo y la colaboración tendrá que, en determinadas circunstancias cuando estas lo requieran, esforzase por ser competitivo |
Colaborativo | -Las partes colaboran para llegar a un acuerdo y trabajan para esto. - Tiende a la solución del problema, no a determinar un ganador. - Distingue el problema de la persona. - Busca un acuerdo ganar- ganar. - Negocia con base en los intereses, no en las posiciones. - Crea valor para las partes. - Fortalece la relación. - La negociación en su pilar. - Es estratégica. - Creación de diferentes opciones. | Cuando se tiene una actitud donde propiciamos acuerdos y alianzas con la otra parte negociadora, se demuestra una negociación colaborativa. | Como componente principal está el diálogo, además de empatía, justicia, y honestidad. |
Acomodativo | -Interesa priorizar la relación con la otra parte. - Se persigue ganarse la confianza del adverso. - Se invierte en el largo plazo. | Generarme el negociador muestra una conducta sumisa con el objetivo de desarrollar la relación con la otra parte. | El negociador opta por ceder a corto plazo para conseguir mejores resultados en el largo plazo. Implica una actitud de perder/ganar, pierde el negociador y gana su oponente. |
Evitativo | -Si negocian los negociadores tienen que perder más que ganar. - Cuando el negociador tiene claro que no va a conseguir ninguna ganancia de la negociación. - Cuando la mejor alternativa posible al acuerdo no alcanzado es mejor que el resultado previsible de la negociación. El negociador opta por esta alternativa, en vez de negociar. | El negociador no quiere negociar ya que le futuro de la negociación conlleva al deterioro de la relación y resultados negativos. | El negociador evita una negociación perder/perder y opta por no negociar. |
Distributivo | -Posiciones similares extremas. - Negociadores con poca autoridad. - Se utilizan tácticas emocionales. - Indiferencia total a fechas y límites. | El anuncio de un automóvil usado en venta pero no está de acuerdo con el precio entonces ambos negocian sobre el precio. | Cada parte busca obtener la mayor proporción posible, la cual resulta a costa de lo que pierde la otra. |
...