El análisis de mercado de la Sociedad Simplicada S. A. S.

ACTIVIDAD SEMANA 1

MILENA ISABEL BARCELO BARCELO

ADRIANA FLÓREZ

CONTABILIDAD EN LAS ORGANIZACIONES

SOLEDAD ATLÁNTICO

2014

EMPRESA

CONFECCIONES U P R I S.A.S

Sociedad Simplicada S.A.S

Introducción

La moda infantil es un mercado apetecido por las empresas de confecciones es por eso que surge la creación de una empresa de diseño y confección de ropa infantil que busca entrar en el mercado y lograr posicionarse. El plan de negocio es una herramienta la cual nos permite plasmar la idea y analizarla para poder generar alternativas en el momento de desarrollar la empresa.

Durante mucho tiempo surge la necesidad de comprar la mejor ropa para los niños y siempre hay alternativas para vestirlos, el problema es no poder encontrar las variantes en cuanto a horma, calidad de las telas, colores y modelos.

Por lo anterior, surge la idea de crear una empresa dedicada a la producción y venta de ropa para niños con nuevos diseños, para que las madres del municipio de soledad y sus alrededores puedan adquirir con excelente calidad y a bajo costo.

CARACTERIZACIÓN

La microempresa de confecciones U P R I está constituida como una empresa unipersonal, fue fundada por la señora Eva luz Barceló villacob, asociada con su hija milena Barceló; la iniciativa nació a raíz de la experiencia obtenida de la confección de vestidos para su propia familia. En el año 1998 crea un taller de ropa especializada en ropa infantil, en el barrio 12 de octubre del municipio de soledad atlántico.

Empezó con una máquina de coser, pero con el paso del tiempo y el contante esfuerzo fue creciendo con proyecciones de seguir ampliándose en el futuro.

La empresa está dedicada única y exclusivamente a la fabricación de ropa infantil para niñas y niños desde pantalones, vestidos, camisetas y uniformes con calidad precios accesibles para la comunidad.

En la actualidad U P R I es una empresa que confecciona la ropa para los clientes que buscan la innovación o modelos de revistas de moda infantil.

OBJETIVOS DE LA EMPRESA

Lograr crecer a nivel local y nacional logrando así consolidar una marca en el mercado con diseños propios.

Contar con una administración eficiente que les permite optimizar el uso de sus recursos para poder posicionarse en el mercado como líder preferencial del consumidor.

ANÁLISIS ESTRATÉGICO DEL MERCADO

La empresa U P R I confecciona vestidos, pantalones, faldas, blusas y uniformes solo para niñas y niños.

A continuación diferenciaremos nuestro mercado de referencias, mercado relevante al cual se dirige la empresa U P R I.

Mercado de referencia

La producción de la empresa está dirigida a satisfacer las necesidades de vestimenta de todos los niños y niñas que gustan vestir con pantalones, vestidos camisetas, faldas y blusas que utilizan este tipo de prendas en el municipio de soledad.

La producción de la ropa infantil elaborada por UPRI en el barrio 12 de octubre, los consumidores potenciales llegan a ser cualquier tipo de niño que desee vestir los productos.

MERCADO RELEVANTE

El mercado relevante de UPRI serán todos los niños y niñas que estén en un rango de edad de 0 meses a 16 años y los diferentes estratos del municipio, donde identificamos 4 grupos de 0 meses a 1 año, de 2 a 5 años, de 6 a 10 años y de 11 a 16 años que buscan la necesidad de satisfacer el uso de una buena prenda infantil.

SEGMENTACIÓN Y PARTICIPACIÓN DEL MERCADO

ESTRATO

1 - 2 3 - 4 5 - 6

E 0 - 1 35% 18,5% 0%

D 2 - 5 35% 39% 33%

A 6 - 10 30% 18,5% 50%

D 11 – 16 0% 24% 17%

En el grafico se puede concluir que el 63% de las compras de los encuestados independientemente del estrato, se encuentra dirigido a las edades comprendidas de 2 a 10 años, (36% edad 2 -5, 27% edad 6 - 10 22% edad 0 – 1 y 15% edad 11 - 16 años.

ANÁLISIS DE LA COMPETENCIA:

Ahora analizaremos a la competencia y a sus participantes, sus objetivos, sus capacidades y estrategias con la que cuentan la competencia, para así determinar a qué es lo que se está enfrentando la empresa U P R I, en el competitivo mercado de la confección ropa infantil.

Otra herramienta de gran utilidad para el análisis de la industria en la cual opera la empresa U P R I es el modelo de cinco fuerzas competitivas.

.proveedores: la forma de operar de U P R I es prestando un servicio de mano de obra al cliente brindando asesoría en el momento de fabricar las prendas.

Es por eso que los proveedores que se manejan en la actualidad son solo para mantenimiento de máquinas, papel de molde, bordados, estampado y accesorio.

Es por eso que podemos concluir que el poder de negociación es bajo.

Clientes:

U P R I no tiene una característica específica de clientes pero podemos hablar de personas de consumo particular el cual tienen un gran poder de negociación ya que imponen sus condiciones y niveles elevados de calidad al haber una gran cantidad de opciones en el mercado de talleres de confección. Haciendo que U P R I pueda perder gran participación en el mercado.

Productos sustitutos: los productos sustitutos que U P R I encontró son; la demás ropa de industria nacional porque copian modelos de la temporada y los venden a precios relativamente bajos, y las personas por estar a la moda compran esos productos aun sabiendo que no son de buena calidad.

Otros productos sustitutos son la ropa que ingresan al país de forma ilegal (contrabando), que afecta drásticamente a la economía de la empresa ya establecida y otras que pretenden incursionar en el rubro, ya que estos productos son vendidos a bajos precios.

Competidores actuales:

Actualmente nuestra competencia directa son los talleres de confecciones que se encuentran en los barrios talleres familiares que pueden no estar registrado y otros que si pueden tener su documentación al día, solo en el barrio donde estas ubicado se encuentran 2 talleres dirigidos por familias que están en el sector de las confecciones aunque su campo es ropa para todo tipo de de persona que va desde hombres, mujeres y niños. Por especializarse en la fabricación de ropa infantil, también por segmentarse al mercado de niños y niñas U P R I obtiene una ventaja competitiva frente a las confecciones de que solo se dedica a la moda de mujeres lo cual es un mercado con mayor

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