El análisis económico como herramienta para la toma de decisiones en el mercado del acero

TEMA

El análisis económico como herramienta para la toma de decisiones en el mercado del acero.

Curso:

Economía

Alumno:

Jorge Alejandro Espino Balaguer

Matricula:

AL02748124

Profesor:

Genaro Ovalle

Modulo: 1, Tema 3.

Fecha: 9 de febrero del 2015

INTRODUCCIÓN

El objeto de este estudio es brindar al lector así como a la empresa sujeto de investigación, el análisis detallado del uso de las herramientas de análisis económico para la toma de decisiones en Kalisch Fierro y Acero.

Acorde con Friedman (1966) respecto a postulados de la economía positiva:

• La economía positiva es independiente de cualquier criterio ético o normativo.

• Cualquier conclusión descansa en la predicción de las consecuencias de hacer una cosa u otra, la elección. De tal forma que es posible construir escenarios basados en lo que creemos que va a pasar si tomamos cualquiera de las dos opciones diferentes.

• El objetivo final de la economía es el desarrollo de una teoría o hipótesis que dé predicciones validas e interpretables.

• La evidencia empírica es necesaria para probar la validez de una teoría o hipótesis. Necesitamos medir qué pasa en el mercado para poder saber si nuestra visión o teoría de un problema es correcta.

• La pregunta relevante a hacer sobre los supuestos de una teoría no es si son realistas, sino si son buenas aproximaciones para lo que se necesita.

Es posible determinar si en la organización de Kalisch están empleando el análisis económico para la formulación de sus planes de negocio y sus presupuestos operativos.

Dentro del proyecto se formulará un programa de acción que brinde las herramientas óptimas para orientar las decisiones de elementos que permiten buscar la eficiencia y la mejor utilización de los recursos disponibles de la empresa y así tomar las mejores decisiones.

PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA

Kalisch Fierro y Acero, S.A. de C.V. es una empresa con más de 35 años de historia, que nace como empresa familiar de capital mexicano y cuyo enfoque principal es la comercialización de productos metálicos en base al carbón y que brinda atención especial a los sectores de la construcción, estructuristas, minería, agroindustria y el sector maquilador.

Forma parte de un grupo económico más amplio donde la principal empresa, por sus ventas, tamaño y antigüedad, es Kalisch Chatarra, Metal Recycling, con más de 73 años y dedicada al reciclaje de metales.

Kalisch Fierro y Acero con presencia en 4 estados de la República, Chihuahua, Sonora, Aguascalientes y León, y con más de 28 puntos de venta es hoy en día líder de la comercialización de estos productos en el norte del país y según el ritmo de crecimiento, aperturando tres sucursales anuales, puede convertirse en un referente para la industria en el centro de México.

Kalisch Fierro y Acero tiene su principal ventaja y área de oportunidad en ser una empresa familiar. Su principal ventaja porque las decisiones pueden ser más ágiles debido a que son los dueños los que ocupan los principales puestos gerenciales, Gerente General y Presidente del Consejo de Administración. Claramente se observa un estilo de pensamiento no lineal, basado en la sensación e intuición personal como Robbins (2009) lo menciona. No obstante, es en la rapidez de las decisiones y en la nula necesidad de reportar formalmente las mismas a alguien de mayor rango, donde se encuentran las principales áreas de oportunidad. De acuerdo con Robbins, la administración involucra la coordinación y supervisión de otros, buscando que se realicen de manera eficaz y eficiente.

Sin embargo muchas de las decisiones están basadas en la experiencia pero sin tener claro un procedimiento o teoría económica que las sustente o que permita brindar escenarios sobre el futuro de la empresa. Esta exposición de motivos permite observar que el origen de la problemática suscitada en Kalisch Fierro y Acero es, la toma de decisiones basada en el pulso de la alta gerencia y no en decisiones que tengan su origen en elementos o herramientas económicas.

Con el planteamiento de tomar en cuenta las teorías económicas para buscar los mejores momentos del mercado, en función a las fortalezas de la empresa, es posible maximizar los resultados en la apertura de sucursales y eliminar los riesgos que esto implica, ya que en el pasado se han presentado diversos casos de sucursales poco exitosas que han llevado al cierre de las mismas o han logrado un crecimiento muy retardado respecto al promedio dentro de Kalisch.

OBJETIVO DEL PROYECTO

El objetivo de este estudio consiste en brindar las posibles soluciones, previa identificación de las áreas de oportunidad, respecto al uso de las teorías económicas, como herramienta de apoyo para la identificación del mercado donde se apertura las nuevas sucursales de Kalisch Fierro y Acero.

A lo largo del proyecto se podrán identificar claramente qué elementos, teorías y conceptos fundamentales son clave en la economía y se están desestimando, omitiendo o violentando y cuáles pueden ser las alternativas de solución, sin olvidar y tomando en cuenta a la empresa como un conjunto de subsistemas que contribuyen al propósito del sistema global. Según Peter Sengel (1994), en La Quinta Disciplina, el pensamiento sistémico es un marco conceptual, un cuerpo de conocimientos y herramientas que se ha desarrollado en los últimos cincuenta años, para que los patrones totales resulten más claros,

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