El arte de la guerra de Sun Tzu

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Escuela:

Facultad de Ciencias Comerciales

Carrera:

Lic. en Mercadotecnia y Relaciones Comerciales

Materia:

Integrativa Mercadológica

Equipo 7:

Sandra Roxette Álvarez Rubio 1510 - Coordinador (100%)

Brenda Carranza Hernández 1520 - Objetivo y Metodología (100%)

Maritza Alejandra López del Real 1520 - Resultados (100%)

Giovanna Amador Iñiguez 1520 - Recomendaciones (100%)

Enrique Higuera Angúlo 1520 - Conclusión (100%)

Nombre de la tarea:

Exposición I: “El Arte de la Guerra” de Sun Tzu.

Fecha:

28 de Septiembre del 2015

Profesoras:

Lic. María Guadalupe Atala Sosa Hernández

Lic. Tania Guadalupe Rodríguez Márquez

REPORTE ESCRITO

Problemática:

Actualmente, no se conoce el contenido del libro “El Arte de la Guerra” de Sun Tzu por ninguno de los miembros del equipo.

Objetivo:

Comprender la lectura e identificar las estrategias que nos brinda el autor para su posterior aplicación en el área de la mercadotecnia.

Metodología:

Leer, analizar y discutir el libro “El Arte de la Guerra” de Sun Tzu, con los miembros del equipo.

Resultados: Análisis aplicado a la mercadotecnia.

El ataque por el fuego

I. “Siempre hay momentos oportunos y días adecuados apropiados para encender los fuegos”.

Si una empresa planea un ataque, primero que todo debe realizar un análisis profundo sobre su contrario (la competencia) y del entorno. De tal manera que al conocer los puntos débiles, ejecute en el momento preciso las acciones y planes de mercadotecnia adecuados con los que obtendrá la victoria.

II. En caso de ataque por medio del fuego, es preciso adaptarse a los cambios de situaciones.

Cuando se realizan estrategias de mercadotecnia es necesario estar atentos a la reacción de los sujetos a los cuales se dirigió la estrategia, ya que así se sabrá cuál es la postura que se debe tomar para la siguiente estrategia que se aplicará.

III. Un soberano no debe convocar a un ejército porque está enfurecido, ni un comandante luchar porque está resentido.

En los negocios no se debe de usar la mercadotecnia en base a emociones o ideas irracionales, sino que se debe de pensar con la cabeza fría y utilizar las herramientas de forma prudente y precavida.

No basta saber cómo atacar a los demás con el fuego, es necesario saber cómo impedir que los demás te ataquen a ti.

        La utilización de los agentes secretos

I. La razón por la que un buen soberano y un comandante capaz derrotan a su oponente, es gracias a la información previa obtenida por hombres que conozcan la situación del oponente.

Es importante que las empresas tengan un equipo de mercadotecnia con un ojo tanto en la organización como en sus competidores, es decir, se debe estar al tanto de lo que están haciendo los competidores mediante mistery shopper, investigación de mercado o benchmarking para medir el desempeño propio de la compañía o implementar estrategias que ellos utilizan, las cuales podrían ser muy benéficas para la organización.

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