El arte de la guerra.

SUN TZU

“El arte de la guerra“

lde este libro se sugieren estrategias para tener en cuenta al comienzo,durante el proceso y al finalizar una guerra, sólo con el objetivo de ser el vencedor.Pues bien, si estas estrategias se aplican de forma adecuada al mercadeorespetando desde todo punto de vista la ética, se puede pensar queindiscutiblemente se llega a ser exitoso. Entonces, a lo largo de este ensayo sedesarrollará la hipótesis de ¿cómo aplicar las estrategias utilizadas para la guerra,según Sun Tzu, como estrategias al mercadeo y poder llegar a ser exitoso?Para este caso particular se denominará “exitoso”, a aquel que alcanza las metasque se propone, los objetivos que se fija, sin pasar por encima de nada ni de nadie,sin pisotear a nadie. “Vencedor” es aquel que se vale de cualquier artimaña paraconseguir la victoria y dominar.Y si bien en el libro se proponen estrategias para aprovechar oportunidades,debilidades, fortalezas y amenazas para ser el vencedor, en el mercadeo no esnecesario ser el vencedor, es suficiente con ser exitoso y sostenerse como tal. En elmercadeo es sana la existencia de muchos exitosos.Las pautas estratégicas a tener en cuenta que allí se mencionan son de granimportancia para tener en cuenta en cualquier plan de mercadeo.

DESARROLLOGeneral Chino quien en su obra describe las capacidades del ejercito Chino,recomendaciones para la utilización del mismo y de aspectos como el espionajecomo elemento indispensable en la guerra. Personaje con experiencia y dominio detemas militares, no existe evidencia de haber escrito otros documentos o textos.Libro escrito alrededor del año 450 A.C., momentos en que China se encontrabaatravesando por un difícil periodo en su historia, conocido como “EstadosCombatientes”.En este periodo la guerra se convirtió en asunto de vital importancia para el estado,la supervivencia. Lograr conducir la guerra obteniendo el éxito requería de unateoría coherente, maniobrar las fuerzas de una manera acorde a los hechos que sedesarrollan, buscar la superioridad sobre el enemigo, a través de una organizadalabor de inteligencia, adecuado planeamiento.Esto requería el establecer unos procedimientos. Sun Tzu fue escribe sobre eltema, y establece la “doctrina” para el ejercito chino.Posiblemente el estudio del autor en la manera de conducir las batallas y la guerramisma, bien sea por la tradición del ejercito chino o la aplicación personal dio como

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