El crecimiento y la fortaleza en el mercado de Кola Real
Enviado por yanelygelen • 1 de Julio de 2015 • Informe • 243 Palabras (1 Páginas) • 240 Visitas
hrhrhESTRATEGIAS DE DISTRIBUCIÓN
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Su éxito se basa no en quitarle mercado a los otros refrescos, sino en ampliar el mercado de consumidores en Perú y en su política de no concertación parael precio de los refrescos.
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Cada centro de distribución que Kola Real apertura es una entidad autónomaque ve por su crecimiento y fortaleza dentro del mercado, que compite con losotros centros de distribución.
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No posee grandes flotas de unidades de distribución, sino que subcontrataestos servicios a terceros, siempre dando preferencia a los más pequeños, unade sus normas es "un distribuidor, una unidad", para dar trabajo a la mayor cantidad de personas posibles, porque no solo de "precio justo y calidad" selogra ganar un mercado.
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El uso intensivo de envases de PET posibilitó el transporte de gaseosas agrandes distancias, cubriendo mercados poco accesibles para las gaseosascon envase de vidrio.
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La empresa mantiene un adecuado control de inventarios, no mantiene niveleselevados de productos terminados debido a la red de distribuidores con quecuenta. Al trabajar con estos microempresarios la empresa minimiza los costosde mantenimiento de inventarios, debido a que estos son trasladados a susdistribuidores.
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En el ámbito internacional, mantiene plantas ubicadas en Venezuela (Ciudadde Valencia), México (Ciudad de Puebla) y Ecuador (Ciudad de Machala),situadas en ciudades claves, con el objetivo de garantizar los despachos atiempo.
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El sistema de distribución a través de microempresarios le ha permitido unadistribución horizontal de sus productos. Cabe indicar que cadamicroempresario tiene asignada una determinada zona geográfica,garantizándole la distribución exclusiva de los refrescos Kola Real en dichaárea geográfica.
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