El nuevo Resumen El caso de la empresa en apuros financiero: análisis y soluciones

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Guadalupe Alcudia Peregrino

Matricula: 84127

Grupo: AS-47

Materia: Estrategias Financieras En Gestión Del Servicio

Docente: Mtro. Roberto Montes de Oca Osuna (Docente)

Actividad de aprendizaje 2. Resumen

14 de junio de 2017

El caso de la empresa en apuros financiero: análisis y soluciones

¿QUÉ HARÍA USTED CUANDO ESTÁ A FALTO DE EFECTIVO, SU DISTRIBUIDOR QUIERE CRÉDITOY SU BANCO EMPIEZA A PRESIONARLE?

La empresa First Line Software fundada por Joe Wilson y Frank Conklin, con 4 años de antigüedad, tuvo serios problemas y precisamente en momentos críticos de la empresa, se disponían a lanzar MasterGraph, un producto software empresarial muy solicitado. Necesitaban a  MasterGraph para salir rápidamente del aprieto y compensar el declive de los videojuegos, que era su actividad original.

Lo cierto era que con MasterGraph podían salir de apuros, solo que el estado financiero para poder mandar a MasterGraph al mercado empresarial necesitaba de ciertos recursos que hasta ahora la empresa no tenía.

Su distribuidor Microchannels, tenía sus propios problemas, ya había sobre pasado ya los límites de créditos de First Line. No obstante   Microchannels exigía a First Line un 100% de créditos sobre su nuevo pedido de videojuegos y grandes descuentos y políticas liberales de devolución para la mercancía no vendida. La cual Joe Frank no deberían acceder por su cash flow, ampliar el crédito a   Microchannels seria ampliar aún más sus problemas.

Debido a la situación de la empresa, Joe y Frank tenían que tener la solución a esa situación en poco tiempo, ya que en una semana tendrían una reunión de consejo de administración de First Line donde se pondría en cuestión el futuro de la empresa.

Solución:

La estrategia que deberían hacer para generar efectivo y que les ayudara a poder lanzar al mercado empresarial su software  MasterGraph, es optar por tener  nuevos distribuidor como Videolink, darle más porcentaje de ventas a empresas de ventas directas,  distribuidores que les ayude a vender  sus videojuegos y así poder ampliar su capital, debido a que las condiciones que ofrece Microchannels, no conviene seguir trabajando con ellos porque las ofertas que piden sobre pasan los límites de créditos que Firts Line puede cubrir, aparte de que Microchannels aún tiene crédito que no ha cubierto en su totalidad debido a producto estancado que no ha podido vender. En definitiva sería sensato cambiar de distribuidor y darles el 100% de ventas a nuevos distribuidores que ofrezcan mejores resultados con nuevas políticas de ventas.  

Los Factores Claves de Éxito constituyen un sólido fundamento sobre el que puede desarrollarse la Estrategia de Ventas. Así puede concluirse incluso desde el punto de vista del sentido común: las fortalezas propias constituirán siempre una ventaja objetiva en el esfuerzo de llevar adelante la tarea, y si además de ello son utilizadas precisamente para afectar debilidades del oponente, los resultados previstos pueden verse al menos, de forma optimista.

Para que esto último sea posible es recomendable que la Organización mantenga en Reserva ciertos Recursos Estratégicos que puedan ser movilizados en situaciones de emergencia: la mayoría de las veces ello consiste en movilizar productos o servicios “estrella” con claras ventajas para el consumidor (vía directa de precio o indirecta por promociones, descuentos, rebajas, liquidaciones, etc), o lanzar al combate productos o servicios del otro extremo de sensibilidad, unos que permitan elevados niveles de flexibilidad en la oferta y que por sus características puedan generar impacto rápido entre los consumidores. Otros Recursos Estratégicos que se pueden mantener en Reserva son Campañas Publicitarias de alto impacto, Fondos Financieros de apoyo coyuntural, Alianzas (con canales de distribución, por ejemplo), etc.

Resumen

Recesión en estados unidos.

¿Cómo se ve afectado México ante esta crisis?

Son millones de estadounidenses los que se han visto expuestos a los problemas del mercado de los créditos. Durante los últimos 20 años tuvo, errores, abusos y excesos en el ámbito económico. Las cifras son realmente grandes, más de un millón de propietarios perdieron su casa por falta de pago en el 2007, y probablemente le pasara lo mismo a unos 2 millones de personas en el 2008.

El conflicto se originó durante las dos décadas anteriores, en una súper abundancia, donde daban créditos y dinero fácilmente, esto conllevó a que las personas se hicieran una idea ficticia en la que se creían ricos y gastar excesivamente.

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