¿El vendedor nace o se hace ?

Estimados

¿El vendedor nace o se hace?

 En mi opinión creo que considerablemente son las dos cosas, nace porque tiene las aptitudes, la capacidad, el liderazgo, el desempeño y la habilidad innata de interactuar con las personas e identificar cada una sus necesidades, de luchar y de batallar día a día por ser un vendedor exitoso sin tanto esfuerzo como el vendedor que se hace.

Por otro lado el vendedor que se hace, aunque no tenga la aptitud, se esfuerza considerablemente  con cierto tipo de actitud para ser un buen vendedor, tiene lo más importante de todo que es la actitud, las ganas de hacer las cosas, la viveza que tenemos para interpretar las cosas, el querer hacer las cosas bien, las ganas de querer ganar, y por el solo hecho de tener un buen sentido común de las cosas, esa persona puede llegar a ser un excelente vendedor.

 En mi opinión creo que todos en el fondo tenemos algo de vendedores, ya que, si tenemos alguna de las cualidades enunciadas anteriormente, las demás que faltan pueden ser adquiridas, por cualquier medio o aprendizaje, capacitación, cursos, etc.

Como conclusión que el vendedor nace y se hace. Existen diferentes motivos los cuales evidencian a un vendedor que nace con aptitudes evidentes, como el ejemplo de Nicol con “el niño del palo” y otros que se hacen y desarrollan una mezcla de habilidades y destrezas que fortalecen su oficio, con el saber hacer las cosas bien y el querer hacer las cosas de la mejor manera.

Debemos entender que en los tiempos actuales, el cliente se encuentra cada vez más informado gracias a las TICs , y la omnicanalidad de ventas, se hace presente como la nueva manera de conseguir el éxito de diversas compañías, por lo que es de carácter urgente señalar que un vendedor que tenga aptitudes, se capacite constantemente de la misma manera que la tecnología avanza, ya que la competencia es cada vez más fuerte y un vendedor necesita actualizarse de la misma forma como la tecnología avanza.

Es importante conocer que entre las habilidades más importantes que el vendedor o asesor comercial tenga, está el conocimiento y el manejo del producto, de la información que el vendedor maneje, el análisis de la competencia, de su propia industria, de precios, oferta y demanda del producto, entre muchas otras. Otra habilidad está en el estudio y la investigación permanente de su empresa y en particular de cada uno de sus productos, ya que el conocer más y más sobre lo que lo que se está vendiendo, dará una mayor tranquilidad y seguridad a la hora de ofrecer un producto o servicio.

Creo que un vendedor que nace y otro que se hace, tienen la misma posibilidad de llegar a ser un vendedor exitoso, pueden tener o desarrollar la capacidad de analizar a cada cliente por separado, y reconocer rápidamente el tipo de persona y sus necesidades, resolviendo ofrecer efectivamente el tipo de producto para la satisfacción de su necesidad.

Saludos.

...