El éxito del Prius en un mercado como el americano
Enviado por rachidmughili • 25 de Octubre de 2015 • Resumen • 1.054 Palabras (5 Páginas) • 128 Visitas
RESUMEN DEL TEXTO
El éxito del Prius en un mercado como el americano, era prácticamente algo imposible, un país con una tradición muy fuerte en el mundo del motor. Intentarles vender a los americanos un coche con un pequeño motor con apenas 114 caballos era tarea complicada.
El Prius ha tenido una gran evolución desde el primer modelo hasta la actualidad con innumerables mejoras en cada nuevo modelo.
Al principio la venta de este modelo fue moderada, pero a partir de las mejoras llevadas a cabo, tuvo un éxito impresionante. Según el Presidente de Toyota Jim Press “es el automóvil más atractivo que ha tenido la empresa.
Debido principalmente a la poca promoción del primer modelo del Prius, Toyota venido unas 15.000 unidades. A partir de 2005 se vendieron solo en EE UU 107.000 Uds. En 2006 se vendieron más de medio millón de unidades en todo el mundo. Toyota tuvo mucha facilidad para vender este modelo incluso con un precio superior al que debería tener, llegando incluso a tener gigantescas listas de espera para adquirirlo.
Unos de los principales inconvenientes del Prius es que solo utiliza la energía eléctrica en el arranque y hasta que alcanza 25 km/h, otro problema es que no hace apenas ruido y puede resultar peligroso para los peatones.
Las estrategias de definición de mercado fueron muy positivas. Primero se centró en un grupo de consumidores, amantes de la tecnología, y posteriormente se dirigió a un grupo más amplio de clientes (ecologistas, ahorradores).
La subida del precio de la gasolina fue clave para el éxito de este tipo de coches. Muchos estados y empresas han tomado muchas medidas e incentivos para promocionar y vender este tipo de vehículos.
Actualmente el Prius absorbe el 50% de este mercado, es en gran medida el responsable del auge de este sector.
Todos los grandes fabricantes de automóviles están trabajando para crear y desarrollar coches híbridos atractivos y eficientes.
¿Cuáles son los factores del microentorno que han afectado a la salida al mercado y al lanzamiento del Toyota Prius? ¿Cómo ha afrontado Toyota estos factores?
Microentorno interno:
EL Microentorno interno está constituido por aquellos factores que tienen una influencia inmediata en la relación de intercambio. Lo constituyen departamentos tales como la alta dirección, finanzas, I+D, compras, fabricación, administración: en nuestro caso principalmente I+D es lo que más afecta a la salida al mercado del este modelo, la continua evolución de este modelo ha ayudado mucho a su éxito. El Prius es la plataforma de entrada de toda la gama de híbridos en el mercado y por ello centra su gasto en el I+D.7
la alta Dirección, y sobre todo el departamento de marketing, han sabido introducir el Prius en el mercado de manera muy exitosa.
Microentorno externo:
El Microentorno externo hace referencia al ambiente de operaciones de Marketing. Los principales actores o fuerzas del Microentorno externo son:
Los clientes:
En principio amantes de la tecnología, enamorados de este modelo por su tecnologia, gente capaz incluso de manipular el hardware del coche y obtener ventajas de él, y posteriormente dirigir la oferta a un público mayor, buscando clientes más del perfil ecológicas y ahorradores.
Los suministradores:
Panasonic puede desarrollar baterías más baratas si los este tipo de coches tiene éxito, lo que influirá en el precio.
Toyota no ha conseguido involucrar a Panasonic en el esfuerzo I+D que Toyota ya ha hecho y está haciendo.
La competencia: Aunque Honda se adelantó a la salida de un modelo híbrido, Toyota tuvo una mejor evolución y consiguió un modelo altamente superior en prestaciones,
Destaque los principales factores del macro entorno (demográfico, económico, natural, tecnológico, político y cultural) que han afectado a la salida al mercado y al relanzamiento del Toyota Prius. ¿Cómo ha afrontado Toyota cada uno de estos factores?
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