Elaboración de objetivos de participar en una misión comercial

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Facultad de Administración y Negocios

TAREA ACADÉMICA I

Autores

Luis Enrique Mendoza Amache (U19200480)

Rosales Ccente Valerie Nicole (U18208190)

Trillo Aparicio Miguel Alonso (U18200889)

Manchego Dolorier, Carlofelipe Isac (U19200148)

Docente

Conde Gonzales Marianella Silvia

Lima – Perú

1. ELABORACIÓN DE OBJETIVOS DE PARTICIPAR EN UNA MISIÓN COMERCIAL (Identifica al menos 4 objetivos de las empresas al participar en una misión comercial.)

La misión comercial es una técnica de promoción empresarial que permite que exportadores puedan explorar nuevos mercados en el exterior y la participación en estas misiones tienen distintos objetivos:

• Explorar posibles oportunidades de negocio, con el fin de expandir y establecer su mercado en nuevos continentes.
• Incrementar la cuota de mercado en cierto sector, esto significa  el aumento del porcentaje de transacciones realizadas por una empresa.
• Promocionar la oferta de pequeñas, medianas y grandes empresas, con el fin de identificar nuevos destinos comerciales.
• Promocionar y posicionar productos de alta calidad internacional, para que sean identificados por posibles compradores.

1. IDENTIFICACIÓN DE LAS DIFERENCIAS ENTRE UNA MISIÓN COMERCIAL Y UNA VISITA DE NEGOCIOS (Identifica 4 diferencias entre una misión comercial y una visita de negocios.)

MISIÓN COMERCIAL

Una exposición comercial es aquel evento en el cual participan diferentes proveedores, fabricantes, distribuidores, etc que muestran sus productos a los distintos clientes o socios comerciales que son potenciales para crecer en la industria internacional. En algunas ocasiones algunas empresas que no tienen objetivos grandes pueden creer que este sería un gasto innecesario, sin embargo, no lo es ya que, realmente vale la pena invertir en ello.

• Es una oportunidad de promover, impulsar y presentar una variedad de productos nuevos.
• Permite acceso al cultivo periódico de las relaciones porque promueve el renombre comercial.
• Se puede encontrar un intermediario en relación a candidatos potenciales para que puedan invertir y de esta manera aperturar sucursales.
• Amplía la oportunidad de investigar mercados y de esta manera obtener información de la competencia.

VISITA DE NEGOCIOS

Podría ser este el primer contacto personal con los socios internacionales ya que, aquí pueden surgir primeras experiencias comerciales a distancia o antes de empezar a trabajar juntos.

• La atención de la predisposición del personal hacia las personas que realizan la visita de negocios marca una diferencia porque es algo más personalizado.
• Viven una experiencia de factor humano insustituible.
• Ofrece confianza por el contacto cara a cara y sirve mucho para cerrar acuerdos.
• Ingresa el factor psicológico y la percepción del cliente se desarrolla más porque tiene un papel importante.

1. SUSTENTACIÓN DE LOS TIPOS DE MISIONES (Identifica al menos 4 tipos de misiones que se han expuesto en los casos. Sustenta los tipos de misiones identificadas con los tópicos expuestos en la unidad.)

Como base para el reconocimiento de los diferentes tipos de misiones internacionales relacionados a los diferentes casos qué se nos presentan. Tenemos como principal indicador a la misión comercial directa, la cual pese a estar presente en la mayoría de casos esta, se ve mayormente reflejada en la misión comercial virtual de Taiwán. Esto se debe a qué hay una relación directa con el presunto comprador con el cual se pretende entablar una conexión favorable para ambas partes, y gracias esta se pueda seguir comercializando y generar mayores ganancias proveniente de los productos vendidos y solicitados.

Por otro lado, encontramos a la misión de venta directa, donde lo qué se busca desde  un principio es vender de forma inmediata un producto o servicio a un comprador con el cual ya se hayan tenido los suficientes acercamientos cómo para conciliar una tratado de comercio. Este es el caso de la misión comercial de Colombia a Perú, donde por motivos relacionados con la frontera entre ambos países, se puede llegar a un negociación mucho más favorable y sencilla, de esta manera se pueden dar crecimiento del 3.6% en el fondo monetario de ambos países.

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