Elaboración del plan de ventas para el fortalecimiento de las empresas comerciales de la ciudad de Barranquilla

Elaboración del plan de ventas para el fortalecimiento de las empresas comerciales de la ciudad de Barranquilla.

INTEGRANTES:

Diego Armando Isaza Pacheco

María valentina Gracia Narváez

Morelia Jiménez Rodríguez

Valeria Julieth Jiménez Padilla

Zharick Michella pico Salcedo

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Servicio Nacional De Aprendizaje Sena

Centro De comercio y servicios

Tecnólogo en Dirección De Ventas 2562136

Barranquilla Atlántico

2023

TABLA DE CONTENIDO

INTRODUCCION

1. PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA

2. JUSTIFICACION

3. OBJETIVOS DEL PROYECTO

3.1. Objetivo general

3.2. Objetivos específicos

4. IDENTIFICACION DE LA EMRESA

4.1. Reseña histórica

4.2. Razón social

4.2.1. Actividad económica

4.3. Datos de la empresa

4.3.1. Dirección, Teléfono, Logotipo, Correo electrónico.

4.4. Misión

4.5. Visión

4.6. Valores corporativos

4.7 Organigrama

INTRODUCCION

Los aprendices de la ficha 2562136 del Tecnólogo en el programa de Dirección en ventas del Centro de comercio y servicios del SENA, regional Atlántico, hemos concretado la formación utilizando como estrategia el proyecto formativo; con el cual se busca aplicar en la realidad empresarial, los conceptos teóricos de cada una de las competencias y sus resultados.

La empresa Eve meraki repostería consiste en la realización de un plan de venta para el crecimiento de esta empresa, el cual se dedica a la elaboración y comercialización de productos reposteros en Barranquilla y su área metropolitana.

A partir de un análisis realizado logramos detectar desventajas que la hacen poco sostenible en el área comercial, por lo que se propone la realización de un plan de ventas.

1. PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA

Eve meraki repostería se caracteriza por ser una empresa innovadora pensamos constantemente en cómo mejorar nuestros servicios para generar mayores ventas y tener mayor reconocimiento.

RECONOCIMIENTO Podemos identificar en esta empresa que la marca es muy poco reconocida. No maneja una buena organización, no implemente los métodos para fidelización de clientes.

ATENCION no maneja un punto de atención física para clientes y posibles clientes. Causando que los ingresos de la empresa varían según la temporada, esto ocasiona que la productividad y los ingresos sean bajos.

ORGANIZACION la empresa no maneja un plan de ventas lo cual afecta el nivel de demanda. Es necesario que Eve meraki repostería desarrollo un plan de ventas que le permita saber hacia dónde dirigirse, dónde se plasma la previsión para un periodo establecido.

¿Cómo puede el diseño de un plan de ventas contribuir en el incremento de los ingresos y utilidades de Eve meraki repostería en un mercado con alta competencia?

1. JUSTIFICACION

El mercado de la repostería está marcado por un constante cambio y alta competencia, al ser productos de los que se espera mucha calidad a la hora de saciar un antojo, compra y venta de los mismo.

Mediante el diseño del plan de ventas Eve meraki repostería, desarrolla procedimientos, estrategias, objetivos y metas que le permite controlar su fuerza de ventas, que conlleven a un crecimiento sostenido, esto con el fin de contribuir en el incremento de los ingresos y utilidades de la empresa. Con esto se busca generar una mayor cobertura, rentabilidad, estabilidad y participación en el mercado.

1. OBJETIVOS DEL PROYECTO

3.1 Objetivo general de la empresa

• Fortalecer las acciones de ventas en la empresa Eve meraki mediante la implementación de un plan estratégico de ventas.
• Direccionar la empresa implementando estrategias de mercado planificadas que conlleven a un crecimiento de las ventas y la rentabilidad.

3.2 Objetivos específicos

• Diseñar estrategias de ventas que contribuyan al crecimiento de la empresa
• Implementar las estrategias para concretar las acciones que llevarán al cumplimiento de los objetivos
• Evaluar el funcionamiento del plan de ventas mediante indicadores de gestión.
• Generar la rentabilidad económica para el propio sostenimiento del negocio esperando aumentar las ganancias suficientes para establecer las primeras franquicias.
• Lograr el reconocimiento dentro de la ciudad por nuestros productos, publicidad estrategia de marketing y atención al cliente.
• Aumentar la fuerza de ventas.

1. IDENTIFICACION DE LA EMPRESA

4.1 RESEÑA HISTORICA

La empresa Eve Meraki repostería fue creada por Yarlis Barios Muñoz en el año 2020 tiempos de pandemia, ella antes de tener la repostería se encontraba vendiendo bisutería en ferias, pero por motivos de aislamiento no pudo culminar, estando en su casa encerrada aburrida decidió hornear para su familia y venderles a conocidos, la empresa fue teniendo un incremento en ventas y siendo más reconocida por las personas, creando después una página en Instagram.

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