Elementos compatible con el análisis de Ikea en Chile

Elementos compatible con el análisis de Ikea en Chile

En el caso de IKEA de las 5 fuerzas de Porter las más importantes serán

- Los clientes y la competencia interna.

A) Los clientes adquieren gran importancia ya que se trata de un nuevo concepto en este país y son los que decidirán el posicionamiento de la nueva marca.

B)En cuanto a la competencia interna, existen actualmente otras empresas que se dedican a la venta de muebles y a precios muy bajos, como es el caso de Homecenter, Easy, entre otros. Estos pueden ser un problema si introducen muebles de diseño al precio que ya acostumbran a tener, extremadamente bajo para IKEA.

El Valor de marca

El nuevo valor que aporta IKEA al mercado es el de permitir cambiar de decoración más a menudo, para lo que hace asequible el mobiliario. Experiencia de diseño, que anteriormente era exclusivo de los minoristas de gama alta. Es decir, percibirán más asequible los muebles no sólo como un elemento funcional sino que además le darán valor de moda.

“DISEÑO MODERNO Y ACCESIBILIDAD”

Diseño democratico

Posicionamiento

IKEA y la nueva categoría que crea con su propuesta de posicionamiento “Precio con significado” y el nuevo concepto que introduce en el mercado, los muebles ya no son para toda la vida.

Posicionamiento de IKEA viene bien definido con “precios bajos con significado”. Por ello entendemos que su posicionamiento es el de la empresa que te permite redecorar tu vida (hogar) tantas veces como quieras, ya que tienen buenos y modernos diseños a precios asequibles.

Posicionamiento coherente con la entrega de valor proporcionada por la empresa, ya que un “precio bajo con significado para redecorar tu vida” se encuentra perfectamente encuadrado en el diseño de los productos, en su precio y en la forma de venderlos, quedando reforzado dicho mensaje con la estrategia de comunicación y con la de Go To Market. En todas ellas queda impregnada la cultura de bajo coste para mantener precios bajos y buen diseño.

Necesidades que cubre la marca: Entendemos que IKEA cubre la necesidad de permitir a sus clientes tener muebles con diseño moderno a un precio asequible, pudiendo cambiar varias veces en su vida.

IKEA define a sus clientes como aquellos que viajan al extranjero, que asumen riesgos, tienen un plan de fidelización con alguna compañía aérea y que fue de los primeros en adoptar tecnologías como el ipad, notebook y celular. Además, entendemos que pertenecen al segmento de personas que buscan muebles de diseño a bajo precio sin importarles la exclusividad del mismo.

Personas que van a la tienda en busca de productos para mejorar su hogar, elementos de decoración, productos que hagan su casa un lugar más cómodo acogedor y agradable para vivir.

Segmentación

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