Empresa Agroindustrias Albay, S.A

RESUMEN EJECUTIVO

Descripción.

Agroindustrias ALbay, es una empresa de granos básicos innovadora y de alta calidad, sus productos los podemos encontrar en diferentes presentaciones 1 lb, 2 lb, 5 lb, 10 lb,25lb 100lb y ahora en su nuevo envase de 5 lb conteniendo en el  uno producto  de cada grano básico.

Valor Agregado:

Tienen como finalidad llegar a cada uno de los hogares con su nuevo envase hermético  y con una función adicional, la cual se puede utilizar después de haberse acabado el producto ya que por ser un envase hermético nos sirve para guardar cualquier cosa dentro de  ellos y además nos  ayudar a combatir la desnutrición que hay en Guatemala, ya que son productos de primera necesidad  

Mercado Objetivo:

Nuestros objetivos en el mercado son todas las personas que consuman granos básicos, ya que ellos son nuestros consumidores finales, pero esto no deja a un lado a los mayoristas ya que en ellos hay un gran porcentaje de consumo.

Ventaja Competitiva.

El concepto del envase hermético de granos ,  es único ya que ningún proveedor de granos lo utiliza y es de mucha funcionalidad .

Sistema de negocios.

En  este concepto de negocio innovador, ya que se utilizara una campaña de lanzamiento muy completa y se capacitara a todo vendedor e  impulsadoras para que puedan  promover este nuevo envase y productos.

Equipo de trabajo.

Es un equipo pequeño  el cual se requiere para los primeros meses de lanzamiento en los supermercados.

Recursos requeridos.

*Materia prima (plástico) y granos básicos

*Maquinaria para envase y envasado

* Computadoras

Financieros.

El total de todo lo que se necesita haciende a una inversión inicial de Q   1,018,156.00, en la que se toma en cuenta tanto el personal como los materiales , que se emplearan para poner en marcha la campaña publicitaria y los nuevos envases.

Anexos

Quienes somos :

Agroindustrias Albay, S.A. es una empresa Guatemalteca, dedicada a la Comercialización de Granos y Otros Productos en el mercado Guatemalteco, inmersa principalmente en la Producción y distribución de Arroz Oro y sus subproductos, así como la comercialización de Fríjol (Negro, Rojo y Blanco), Leches en Polvo, Avena Mosh, Harinas de Maíz, Maicillo, Garbanzo, Lenteja, Pop Corn, Alpistes, Mijos, Aceites, Frutas, Sopas, etc. Esta empresa es el fruto del entusiasmo sembrado por el Señor Teodoro Herrera Medina padre del Actual Propietario de la empresa Byron Teodoro Herrera por el negocio de los granos básicos.

Generamos empleo para más de 150 personas que trabajan directamente con nosotros, sin contar aquellos que se benefician también de la relación con nuestra empresa.

Somos una Empresa sólida, solvente y en expansión, para el beneficio de los Guatemaltecos.

Situación actual empresa:

Agro industrias Albay nació en septiembre del año 1998, es una empresa que se decida a la comercialización de granos básicos y distribución.  Albay es una de las empresas pioneras dedicadas a la fabricación  y empaque de arroz frijol y distintos granos básicos. Albay  nace con la necesidad de fabricar nuevas marcas patentadas de granos básicos, con estilo de empaque  principalmente no vistos en el mercado. Para el año 2010 se estima que Albay participe en el mercado y  dé un inicio de operaciones formal y estratégico.

OBJETIVOS

• Buscar un posicionamiento que nos permita adquirir a mediano plazo un 10% de participación del mercado Guatemalteco y dentro del segundo y tercer año, ocupar el 15%, como mínimo.
• Mantener un nivel de ventas estable
• Incrementar las ventas
• Satisfacer a los clientes
• Mantener precios competitivos en el mercado
• Contar con suficientes suministros y stocks
• Posicionarnos en el mercado como al única marca que sabe y que conoce lo que los bebes quieren.

• Obtener los resultados de acuerdo al plan y presupuesto del Área

• Cuidar por la imagen de la Empresa y por la de las marcas que se distribuyen.  

• Mantener una relación armoniosa y de beneficio mutuo con subordinados, compañeros de trabajo, clientes y proveedores.

• Velar porque el servicio al cliente sea óptimo.

RECURSOS NECESARIOS

• Exhibidores para supermercados.
• Puntas de Góndola
• Publicaciones
• Descuento de Introducción
• Degustación Masiva
• Material POP
• Bandeos

Apoyo para Mantenimiento

• Puntas de Góndola
• Publicaciones
• Degustación en las principales tiendas
• Colocación de Material
• Bandeos

PERSONAL CUALIFICADO

PERFIL DEL RECURSO HUMANO

• Experiencia mínima de tres años de preferencia en puesto similar (Ventas)
• Estudios o experiencia relacionado con ventas y servicio al cliente
• Orientada al Servicio y atención al Cliente
• Fuertes habilidades de Negociación
• Habilidad y experiencia en la toma de necesidades técnicas de los clientes
• Capacidad de relacionarse o contar con un circulo de influencia que le permita localizar clientes potenciales
• Auto-motivado
• Organizado, auto-disciplinado y perseverante
• Vehículo en buenas condiciones (No indispensable)
• Excelente presentación personal
• Disponibilidad de Horario
  
• PRINCIPALES FUNCIONES
  
• Atiende a todos aquellos clientes que visitan la Sala de Ventas
• Revisa el ordenamiento y limpieza de sala de ventas
• Realiza ventas directas
• Elabora cotizaciones a clientes
• Asegura el cumplimiento de la cuota mensual de ventas, asignado por monto y por producto
• Toma necesidades de los clientes
• Presenta a clientes la propuesta final
• Realiza el cierre de ventas
• Responsable de la gestión del papeleo interno para la apertura de orden de producción e Instalaciones
• Da seguimiento al proceso de entrega formal al Cliente
• Seguimiento Post-Venta

CARACTERISTICAS

• Sociable y que posea un trato muy cordial
• Que se sienta identificado con colados Agú
• Con deseos de triunfar
• Que trabaje en equipo
• Que transmita confiabilidad
• Que ama lo que hace
• Que colabore con sus conocimientos en beneficio al prójimo
• Que posea amplios conocimientos en su especialidad  y posea la inquietud de aprender constantemente
• Que tenga un método de trabajo efectivo para el logro  y superación de sus metas

CUALIDADES

• Creativo
• Persuasivo
• Instructor
• Buen administrador de sus recursos
• Servicial
• Insistente
• Honesto
• Seguro de sí mismo
• Capaz de negociar y manejar situaciones tensas
• Capaz de dramatizar
• Muy observador
• Humano
• Empático

• Competencias

FODA con respecto a la competencia:

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