En la parte de la negociación de Sergio esta justificable su petición al aumento

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En la parte de la negociación de Sergio esta justificable su petición al  aumento, ya que es cierta la problemática que existe del incremento de la gasolina, comida, energía, etc. Todo es más caro y la forma de como su motivo define detalladamente su problema donde está viendo que en la empresa no le va a resultar con el salario.

Sergio investigo que hay empresas, empleados con la misma profesión, habilidades y conocimientos compatibles a las de él que ganan lo correspondiente basándose a eso requiere su aumento.

El Gerente General por un momento rechaza su petición ya que la empresa no se encuentra en las mejores condiciones para su aumento, Sergio negocio la parte que se compromete a incrementar la productividad y generar más alta la venta al mes y así incrementara la utilidad para que la empresa lo vea como una inversión que le de su valor dentro de la organización.

La técnica de Sergio fue una negociación inmediata porque busco llegar con rapidez a un acuerdo sin tomar en cuenta la situación de la empresa, trato de buscar su beneficio personal. Donde demostró en su enfoque fue en el Gerente General ya que si tiene buena relación tratando de evitar un enfrentamiento que busco colaborar en la parte de la negociación ya que se comprometió a incrementar las ventas para poder ganar. Aunque si manejo una táctica de presión de desgaste ya que se aferró a su posición de que el Gerente accediera al aumento.

La negociación cumplió con su objetivo no con el 30% pero tuvo la comunicación adecuada para poder lograr que el Gerente General accediera al 20% condicionado a que debe de dar el resultado como lo que se comprometió Sergio.

Sergio siguió correctamente todo el orden de la negociación evitando todo el conflicto, comenzó planeado como explicarle al gerente su oferta como así mismo le brindo toda la información investigada de todos los motivos porque debería aumentarle su salario, etc.

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