Ensayo Avon

AVON es un líder a nivel Nacional e internacional en productos rejuvenecedores para el cuidado de la piel, fragancia y cosméticos. Cuenta con productos de belleza, joyas y ropa. AVON maneja un canal de venta masivo: la estrategia de comercialización se hace por medio de representantes que están en contacto directo con los compradores y ofrecen los productos exhibidos en el catálogo y a través de su página web. Los clientes son de un nivel socioeconómico medio y medio-bajo.

Las estrategias de Marketing de AVON se han basado en:

AVON tiene un gran número de vendedoras con sentido de pertenencia, lealtad y objetivos bien definidos. Este modelo de comunidad se repite en varios países, a través de la venta directa de sus productos puerta a puerta. Esta estrategia ha evolucionado en función de la necesidad de cada país.

Ha trabajado fuertemente en la fabricación de productos de alta calidad a un costo menor que los grandes almacenes de productos, ya que se no pagan sueldos fijos, sino una comisión de lo vendido, tampoco disponen de establecimientos que tengan que mantener, suponiendo esto una reducción del coste del producto final.

La estrategia de venta a domicilio da la facilidad al cliente de no tener que salir de casa, sino siendo la vendedora la que acerque su producto al domicilio del cliente.

Como las líneas de productos crecieron, añadieron artículos de regalo, ropa, línea de los hombres y la línea de los niños de los productos.

Avon ha añadido una línea de productos para los hombres, ayudándose en la promoción de estos productos con la ayuda de personajes vinculados al medio deportivo o artístico. Esta línea dedicada al hombre, incluye todo tipo de cosméticos para el cuidado de la piel y cabello, también incluye joyas.

ESTRATEGIA.

Avon no tiene sus precios estandarizados. De acuerdo al mercado de cada país, así como del poder adquisitivo de la población, se editan los catálogos de ventas, con los precios acorde a los mismos.

El éxito continuo de Avon se basa en su capacidad de anticipar, evaluar y reaccionar de manera oportuna y eficaz a los cambios en los patrones de gustos de los consumidores y las preferencias por la belleza y productos relacionados.

La publicidad en Avon se basa desde sus inicios en promocionar sus productos a la vez que se ofrecen para la compra al consumidor, y con la satisfacción de éste se consigue la publicidad denominada ‘boca a boca’ ya que este promociona personalmente a sus conocidos los productos que ha adquirido.

Según manifestaciones de clientes son: el tiempo de envío de los productos, ya que si se compran los productos en un establecimiento la adquisición de éstos, es instantánea.

Su éxito se debe a la elaboración de varios productos, teniendo como mercado meta todos los miembros de la familia así creando varios productos para suplir las necesidades

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