Ensayo Como Vencer El No

En este mundo globalizado y en el cual tantos intereses intervienen a la hora de poder “hacer negocios”, la capacidad de negociación es una cualidad muy preciado en las empresas, esto se transforma en beneficios estratégicos y/o económicos, mejores contratos, mayor penetración en los mercados y, en general, un mejor posicionamiento en un entorno competido y competitivo.

La idea principal de los videos, es proporcionar herramientas básicas para superar los obstáculos que se presentan en cualquier tipo de negociación, identificarlos claramente y desarrollar estrategias para contrarrestarlos y poder llevar a buen término dicha negociación.

William Ury hablar con claridad sobre cómo tratar a personas intransigentes, coléricos, irrazonables, hostiles, engañosos, etc., pero lo hace de tal manera que no se enfatiza la necesidad de vencer o avasallar al rival, sino que las herramientas que presenta son muy útiles porque se enfatiza la conveniencia y el poder llegar a acuerdos de mutuo beneficio, y que al final los participantes en las negociaciones sientan que han obtenido muchos beneficios.

Con la estrategia comprobada de cinco pasos que se presentan, se aprende la forma de desarmar, poner fin a las evasivas que impiden el cierre de los negocios, desviar los ataques y a evadir las malas jugadas de sus oponentes. Lo más alentador de la propuesta radica en el hecho que no se trata de herramientas en las que se tenga un ímpetu desenfrenado por ganar, aplastar o avasallar a las personas con las que se pretenda cerrar una negociación, sino que son alternativas creativas que servirán para desactivar.

En mi opinión, luego de ver los videos pude darme cuenta que todos podemos ser negociadores aunque a muchos no les guste negociar, y que es algo que se da a diario tanto nuestro hogar como en nuestros entornos profesionales y debemos ser inteligentes y estar preparados en todo momento para lograr el éxito y no salir perdiendo

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