Ensayo Gerencia De Marca

La mercadotecnia ha evolucionado, a partir de una función de ventas hasta convertirse en un grupo complejo de actividades, no siempre bien integradas entre sí o en relación con las actividades no comerciales de la compañía.

La Gerencia de marca se estableció en empresas de detergentes, cosméticos, alimentos y con el tiempo se abrió camino entre otros organismos de bienes de consumo hasta llegar a organizaciones industriales.

El nombre de gerencia de marca se tomó por que la marca es un bien patrimonial de la empresa, cuya explotación comercial se realiza a través de uno o varios productos bajo su denominación.

La gerencia de marca es una actividad que busca intensificar su importancia, ya que una marca fuerte puede representar liderazgo en el mercado, ventajas competitivas, utilidades a largo plazo y sabe que el consumidor ha tomado hábitos de compra debido a su percepción sobre el producto y sobre la marca que lo respalda.

Los objetivos principales de la gerencia de marca son que el producto se posicione en la mente del consumidor y satisfaciendo sus necesidades así como que dé a la empresa la máxima utilidad y ser líder dentro de su segmento de mercado.

Se identifican como funciones de un gerente de marca el estudio y la información, la creatividad, la coordinación y el control.

También como función de gerente de marca es entender al consumidor, innovación al producto lanzado con éxito al mercado, mercadotecnia efectiva, mercadotecnia integrada y construir la organización.

La importancia del gerente de marca se centra en toda la información relativa a un producto o a una línea de productos. Es el depositario de todos esos datos, la fuente de información de sus productos, el planeador, el controlador y generador de las utilidades.

Es el centro de una gran esfera de influencia de productos que penetra en todos los aspectos de las operaciones de la empresa, necesarias para el cumplimiento de su principal obligación: el éxito de la presentación, de la comercialización y venta de productos costeables y la constante revisión y análisis de sus productos o líneas de productos, para asegurar su constante crecimiento costeable y una buena participación en el mercado.

Para que la gerencia de marca sea una estrategia eficaz, debe apoyarse en todas las áreas o procesos de la organización, con herramientas enmarcadas a un mismo objetivo.

Áreas Participación de gerente de marca

Mercadotecnia Estrategias, planeación, contactos penetrantes, ventas.

Investigación de mercados Problemas, tipos de mercados, obtención de información, segmentación de mercados, pronósticos, desarrollo de modelos, valoración de análisis, necesidades de los consumidores.

Administración de productos Objetivos, metas, estrategias, relaciones reciprocas, conflictos.

Planeación Objetivos, metas, estrategias, programas de actividad, corporativo, relaciones reciprocas, coordinación.

Ventas Organización, gastos, selecciones, motivación, territorios, compensación, valoración, selección de productos, énfasis en productos claves y utilidades.

Publicidad y promoción Papel en la mercadotecnia, posibilidades y limitaciones, presupuestos, selección de medios, valoración de la eficacia, planeación, selección de productos, coordinación, dirección y control.

Compras Costos, fuentes, especificaciones, aceptaciones, rechazos, entrega y suministro, tolerancias, ventajas, limitaciones, coordinación.

Personal Gente, políticas.

Servicios administrativos Relación con la mercadotecnia, ventas, servicios técnicos, servicio a los clientes, funciones internas de organización, procedimientos de oficina, políticas, personal, equipo, requisitos de operación.

Ingeniería Requisitos de productos, de procesamiento, problemas, control y revisión de costos, contribución, coordinación, limitaciones, capacidad, procesos alternativos, zonas críticas.

Contabilidad Cálculo de costos, asignación, contribución,

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