Ensayo: Grupo Aje, un diseño empresarial de éxito

AJE GROUP: Un diseño empresarial de éxito

Patricia Kristel Guillén Álvarez

Cargo: Gerente Legal

pguillen@pucp.edu.pe

1. INTRODUCCIÓN

El presente ensayo tiene como finalidad conocer sobre el modelo de Diseño de la Empresa Familiar peruana AJE GROUP y cómo sus estrategias lograron que se posicione como una de las empresas latinoamericanas más sólidas y con mayor presencia internacional.

Esta familia de emprendedores peruanos vivió momentos de dificultad incluyendo la escasez y la pobreza como variables significantes, además de los golpes que dejaba la guerra civil implantada por dos grupos subversivos: Movimiento Revolucionario Túpac Amaru (MRTA) y Sendero Luminosos (Sendero), en una época de la década de los 80’s donde el terrorismo reinaba en el Perú. No obstante, sus sueños los alentaron a seguir adelante y no caer, creyentes de que el mejor camino es el esfuerzo, la exigencia de las capacidades humanas y el planteamiento de retos constantes.

Esta familia pudo hacer realidad su sueño empresarial, poniendo en práctica el lema: “Con poco se hace mucho” y hoy en día se han convertido en un grupo empresarial de importancia internacional.

Al inicio del emprendimiento ningún integrante de la FAMILIA AÑAÑOS tenía conocimiento ni formación empresarial, sin embargo, ello no significó una debilidad, sino que sus falencias la convirtieron en fortalezas que traídas a la actualidad han significado un verdadero diseño de éxito digno de imitar.

Este ensayo contribuye con el objetivo de generar ideas de emprendimiento a los futuros líderes gerenciales o emprendedores que desean constituir una empresa tomando como ejemplo las características, fundamentos, estrategias y diseño organizacional que permita lograr el éxito que todo socio anhela.

El desarrollo del presente ensayo es de carácter informativo y se basa en la recolección provenientes de fuentes confiables tales como, artículos de investigación, publicaciones especializadas y de su página web.

Finalmente, conoceremos el diseño organizacional, el planeamiento estratégico y las claves de éxito de este Grupo. Como parte de este proyecto se aplicará el modelo de la Estrella de Galbraith, permitiendo así un análisis organizacional profundo.

1. HISTORIA DE LA CREACIÓN DE AJE GROUP:

La historia comienza en el Departamento de Ayacucho en una época de crisis para el Perú que se veía devastada por el terrorismo debido a la violencia extrema y por un gobierno perturbador, en ese contexto invertir en el Perú no generaba confianza en el desarrollo empresarial, es así como las empresas de bebidas gaseosas poco a poco se retiraban de las ciudades más pobres que se situaban en las zonas más adentradas y a veces inaccesibles del país, ello lo generaban los continuos saqueos que sufrían los camiones repartidores dejando aislados comercialmente estas zonas que además eran habitadas por familias de bajos recursos económicos y de extrema necesidad, por lo cual tampoco resultaba atractivo expandirse a dichas localidades; es entonces que la cabeza de la familia Don Eduardo Añaños Pérez vio en la ausencia comercial de las bebidas gaseosas una opción de negocio, el patriarca creyó firmemente en su idea y reunió a su esposa y a sus seis hijos con la consigna de reunir todos sus ahorros, con ese dinero lograron acceder a un crédito bancario que posibilitó la compra de maquinarías e insumos, creando así su primera bebida gaseosa que llamaron KOLA REAL con el rico sabor a naranja, las que inicialmente comercializaron en botellas de cerveza.

La familia centró su atención en repartir su gaseosa en las zonas donde no se comercializaban las bebidas líderes, que resultaban ser zonas de difícil acceso y sectores económicos de recursos muy limitados, ya que a las marcas exitosas sólo les interesaba cubrir las zonas minoritarias donde los recursos económicos eran de mayor poder adquisitivo.

 Es así como la familia AÑAÑOS JERÍ, posteriormente Grupo AJE inició sus operaciones en Ayacucho, el 23 de junio de 1988, aprovecharon la brecha diferencial aplicada a los sectores más reprimidos y se concentraron en crear su primera bebida gaseosa a quien llamaron KOLA REAL, proyectando como única y primera estrategia brindar al público un producto de calidad con bajos precios, se debe resaltar que en sus inicios eran ambos padres y los seis hermanos los únicos encargados de la fabricación y distribución de su producto.

El crecimiento no se hizo esperar, la gran aceptación de Kola Real en las zonas que se comercializaban, especialmente en los sectores de bajos recursos, generó la apertura de nuevas plantas en otras ciudades: Huancayo en 1991, luego en 1993 la ciudad de Bagua representó el trampolín para llegar al Norte e ingresar al siguiente año a las ciudades de Tumbes, Piura, Chiclayo y Trujillo, para posteriormente instalar una planta en el Distrito de Sullana que permitió la exportación de la gaseosa al país del Ecuador; hasta este momento la familia Añaños había logrado ampliar su mercado a otras provincias, sin embargo aún faltaba llegar a Lima, en 1996 logran ingresar a la capital con su gaseosa estrella Kola Real, pero no fue hasta 1997 que iniciaron sus operaciones.

Habiendo captado Lima, el Grupo AJE inicia su despegue gracias a la conformidad de los habitantes de los “CONOS” aumenta masivamente el consumo de las bebidas gaseosas, contribuyendo al crecimiento del mercado, lo que benefició enormemente el posicionamiento de la marca, que en todo momento se promocionó como: “La bebida del precio Justo”.

El crecimiento fue imparable, sólo faltaba el Sur y el Centro del Perú, consiguieron entrar a Arequipa, Moquegua, Tacna, lograron la distribución casi a la totalidad del País, y, como era característica en la familia el concentrarse en nuevos retos y cumplir sus sueños, avocaron todos sus esfuerzos para alcanzar la internacionalización y con ello expandir su proceso de crecimiento, es que aperturan su nueva planta en Venezuela a finales de la década de los 90´s; luego vinieron las plantas en Ecuador, México, Costa Rica, Guatemala, Tailandia y Colombia.

El Grupo AJE actualmente es considerada una empresa multinacional de origen peruano, cuenta con 7 productos que son marca registradas, tiene presencia en más de 20 países entre Latinoamérica, Asia y África a través de plantas de producción o centros de distribución, de haber iniciado tan sólo con 15 personas, ahora cuenta con más de 15,000 colaboradores. AJE ha demostrado que con esfuerzo es posible cumplir los sueños, ya que desde sus inicios ha mantenido en el tiempo su mayor táctica de dirección a coberturar los sectores de menos recursos ofreciendo “Calidad al precio justo”, y estratégicamente se ha convertido en un Diseño Organizacional de Éxito digno de ser estudiado.

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