Ensayo Gucci

Introducción

En el siguiente trabajo se desarrolla el caso asignado por la asignatura Marketing Estratégico.

En él se responde el cuestionario en base al caso Gucci Group.

1. Cuál crees que es el tipo de orientación al mercado que caracteriza mejor a Gucci Gruop? Justifique su respuesta.

Gucci Group, tiene un enfoque al mercado de la moda y principalmente de lujo, para clientes con necesidades de exclusividad y con alto poder adquisitivo.

Lo anterior porque la empresa estaba orientada a consumidoras jóvenes, que gustan de accesorios y líneas de difusión. Mujeres de 30 a 50 años con poder de compra y jóvenes que por vivir con sus padres, pueden optar a invertir en artículos exclusivos y caros.

Finalmente los clientes Gucci se determinaban por la oferta diferenciadora que la compañía ofrece.

2. Realiza un análisis externo de la industria de artículos de lujo usando el modelo de las Cinco Fuerzas de Porter y el ejemplo presentado de la industria de televisores.

a. Revisa los factores que determinan cada fuerza y si aumentan (usa un signo +) o disminuyen (-) la fuerza en el caso de ésta industria.

b. Determina cualitativamente la magnitud de cada fuerza usando una escala de 5 niveles.

Amenaza de nuevos competidores

MEDIA-BAJA

- Altas Barreras a la entrada

- Economías de escala

- + Diferenciación del producto

- + Ventajas de costo en los factores (tiempo y costo invertido para tener prestigio)

- Saturación de canales

- + Experiencia yefectos del aprendizaje

- Reacción esperada de los participantes

- Externalidades de red

- Acción del Estado

- Protección y/o regulación a la industria

- Estabilidad y coherencia de las políticas

- Política cambiaria, comercial, impositiva e inv. ext.-

Rivalidad COMPETIDORES

ALTA

- +Pocos competidores (Industria altamente concentrada)

- + Competidores tienen tamaños similares

- La industria crece

- Alta fracción de costo fijo respecto al precio

- + Producto s diferenciado s

- +Alta capacidad de reacción de los rivales

- Altas barreras de salida

- relaciones estratégicas con otros negocios

- barreras emocionales

-

Poder negociador COMPRADORES

ALTA

- + Pocos compradores

- + Mayor concentración relativa

- +Alta disponibilidad de sustitutos para los compradores (se cambian por moda , hay otras marcas con prestigio)

- + Bajo costo de cambio del comprador

- Amenaza creíble de los compradores de integración vertical hacia atrás

- Baja amenaza de la industria de integración vertical hacia adelante

- +Alta contribución de la industria a la Calidad/satisfacción de los compradores

- + Alta fracción del costo total de los compradores contribuido por los competidores

- +Importancia de los compradores para las utilidades de la industria

Amenaza de SUSTITUTOS

MEDIA-BAJA

- Alta Disponibilidad de sustitutos cercanos

- Bajo costo de cambio del comprador

- Agresividad y rentabilidad del productor del sustituto

- Valor-precio del sustituto

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