Ensayo pronostico de ventas
Enviado por romi2108 • 18 de Septiembre de 2014 • 217 Palabras (1 Páginas) • 857 Visitas
ENSAYO PRONOSTICO DE VENTAS.
Un elemento fundamental de una buena planeación de la comercialización consiste en pronosticar con la mayor exactitud la demanda de un producto.
El pronóstico de la demanda es estimar las ventas de un producto durante determinado periodo futuro. Los ejecutivos calculan primero la demanda en toda la industria o mercado para luego predecir las ventas de los productos de la compañía en ellos.
Da origen a varias clases de proyecciones. Por ejemplo, un pronóstico puede referirse a una industria entera, a una línea de productos o a una marca especifica. Puede aplicarse a la totalidad de un mercado o a un segmento.
La estimación puede basarse en factores generales o en un plan específico de producción. Por lo tanto, para que un pronóstico se entienda y sea útil, es importante aclarar exactamente qué cosa describe.
El resultado del pronóstico de la demanda es un pronóstico de ventas, que suele abarcar un periodo de 1 año.
¿Qué importancia tiene el pronóstico de ventas?
Es el fundamento de la elaboración de presupuestos y de la planeación operativa en todos los departamentos de la compañía ya sea: producción y finanzas.
Por lo que es importante efectuarlo con la mayor precisión posible de esta forma reducir costos, perdidas en inventario y así logar productos de la mejor forma posible.
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