Ensayo sobre el negociador

El negociador

Luis Antonio Sanchez Lopez

Procesos administrativos

Grupo 5M

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Al comienzo del libro el autor nos menciona sobre las estrategias de ventas que han existido a lo largo de la historia y como las personas son educadas con esas estrategias de ventas desde pequeños y la han reforzado con el paso de los años, también comenta el hecho de como los vendedores, en este caso de Shishas (Pipas), le suben al producto hasta 12 veces el valor del producto original, entonces se propuso negociar con el vendedor de shishas eligiendo la “más bonita del lugar”, él nos describe la expresión del vendedor al llegar y preguntar por el precio, y nos explica una forma de negociar llamada mirroring, la cual consiste en repetir las tres ultimas palabras de la contra parte, lo cual sirve para dos cosas generar empatía y ganar confianza, y también para obtener información útil para continuar con la negociación. Otro dato sobre esta técnica de negociación es sobre un agente del FBI Chris Voss que usaba esta técnica para salvar a los rehenes en situaciones de terrorismo. Luego nos sigue platicando su experiencia sobre este vendedor de como no bajaba el precio del producto. Nos da una pequeña enseñanza sobre como el negociar te ayuda bastante con tu familia, en tu trabajo o hasta con tu novia, nos dice que es una habilidad que no muchos tienen y que debe de desarrollarse muchísimo mejor en las personas.

En lo que va avanzando el libro menciona como se volvió tan buen negociador y da una anécdota con unas lonas que compro y que al verlas uno de sus tíos se exaltó al ver tantas lonas en la tienda que tenia junto a su padre entonces su padre les dijo una frase en la cual es muy buena “Cuando eres un buen comprador, no necesitas ser un buen vendedor” ya que las grandes ganancias se dan cuando eres un buen comprador mas no un buen vendedor, ya que si sabemos comprar será muchísimo más fácil y esto hace que se generen nuevos clientes, ganancias al lugar y también llegar a clientes que antes le compraban a competencias.

Nos propone el diversificar en el negocio o no solo abrir los mismos negocios, hay que poner en practica nuevas caras a otros negocios, por ejemplo, si pones un negocio de carros, poner un taller para reparar o también poner un negocio de comida para diversificar las ganancias y no tener nada mas un solo tipo de ganancias si no de diferentes lugares.

Al paso del libro nos da algunos consejos para emprender un negocio, los cuales son identificar nuestras habilidades, esto quiere decir observar en que eres bueno, como algo que te gusta hacer, también el estudiar la demanda del mercado, eso debe de ser para saber que problema quieres vender y a cuantas personas les servirá para que producto o servicio venderás, otro es que hagamos una lista de los recursos con los que contamos y fuentes, esto sirve para poder tener una idea de como podemos empezar hacer ciertas cosas en el negocio, el cuarto consejo es hacer un plan de trabajo para negocios, para que nos ayude a tener una organización y un estimado del negocio que empezaremos a hacer, y el ultimo consejo que nos da nos da es estar listo para el fracaso y el rechazo, ya que no siempre tenemos la fortuna de que nuestro producto sea aceptado por la gente, para eso hay que estar muy preparado.

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