Entrevista a un ejecutivo de Negocios Internacionales.

Entrevista a un ejecutivo de Negocios Internacionales.

• Perspectiva Operacional.

1. ¿Podría mencionar las razones que han motivado a la empresa a la que pertenece a realizar negocios en el extranjero?

1. Para la expansión de las ventas.
2. Diversificación de productos.
3. Para la adquisición de recursos (insumos y materia prima).
4. Transferencia de tecnología y conocimientos.

2. ¿Han investigado los mercados a los que se han dirigido? ¿Cuáles medios utilizan?

Si, nosotros consideramos que la mejor forma es trasladarse al mercado en donde queremos instalarnos. Tenemos un equipo especializado en los negocios fuera del país. Estos, juntos con las conexiones que tenemos, estudian el mercado y, con otros medios microbiológicos equipados y altamente calificados, conocemos sobre el mercado. Dígase, las necesidades y los mejores planes que le podamos ofrecer.

3. ¿Cuáles aspectos han tomado en cuenta para hacerlo?

a) Aspectos económicos, b) políticos, c) legales, d) tecnológicos, e) culturales.

Cuando se trata sobre laboratorios y medicamentos, considero que hay muchos más aspectos a tomar en cuenta, ya que estamos trabajando con vidas, así que debemos ser más cuidadoso. Algunos aspectos más serian: higiene en donde nos instalaremos, un buen funcionamiento de los recursos a utilizar…

4. ¿Cuál de estos considera más relevante?

Considero todos los aspectos relevantes. Pero si tuviera que elegir alguno, elegiría los aspectos políticos, económicos y legales, ya que cada país tiene sus reglas en cuanto a los productos o servicios que estarían dispuestos a dejar entrar a su nacionalidad. Y, por supuesto, lo económico, que es el dinero que necesitaríamos para hacer funcionar el negocio.

5. ¿Ha sufrido su producto alguna modificación para ser comercializado en esos mercados?, ¿Por qué? (si lo han modificado para adaptado a ese mercado o se mantiene estandarizado), si es positivo, mencionar la modificación y la razón.

Si.

6. ¿Podría mencionar en cuáles países realiza negocios internacionales?

• Japón.
• Estados Unidos.
• Corea del Sur.
• Israel.
• Francia.
• Puerto Rico.
• China

7. ¿Cuáles productos importa – exporta?

Medicamentos y Tecnología de Punta (tecnologías en los laboratorios).

8. ¿Han encontrado algún obstáculo o barrera para entrar a estos mercados? ¿Cuáles?

Si, lenguajes, culturas, ámbitos políticos y legales.

9. ¿Requiere de contacto con instituciones u organismos reguladores y/o de apoyo a su actividad de negocios? ¿Cuáles? (Aduanas, FDA, Adoexpo, CEI-RD, ONU, etc…)

Si, Aduanas.

10. Podría definir si su actividad comercial en el exterior es: ¿Por temporada - permanente?

Permanente, cada vez que expandimos, nuestra misión es permanecer.

11. Según su criterio, ¿Podría definir si la actividad comercial de la compañía en el exterior es: prioritaria - secundaria?

Prioritaria.

12. ¿Podría definir si su actividad comercial en el exterior es vista como una extensión del mercado local – diferente para cada país?

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