Escaparatismo y Diseño de Espacios comerciales
Enviado por Julio Aparicio • 4 de Diciembre de 2018 • Práctica o problema • 636 Palabras (3 Páginas) • 163 Visitas
MÓDULO: Escaparatismo y Diseño de Espacios comerciales
UNIDAD Y Nº DE TAREA: Unidad 1 y Tarea 1
AUTOR: Julio Aparicio Martín-Mora
Actividad 1.- Comparativa de venta tradicional vs. Venta de libre servicio:
CARACTERÍSTICAS COMUNES | CARACTERÍSTICAS DIFERENTES | |
SUPER. LOPE | VENTA TRADIC. | |
- Ubicación físca concreta. - Ofrecer productos para cubrir necesidades de los futuros clientes. | Libre circulación | Atención personal |
Numerosos empleados | Poco personal | |
Grandes dimensiones | Pequeñas dimensiones | |
No tiene escaparates(es la sala) | Posee escaparate(para mostrar productos) | |
Numeroso mobiliario | Escaso mobiliario | |
Gran diversidad de productos | Escasa diversidad de productos | |
Pagos al finalizar la selección de productos. | Pagos en el acto y el mismo mostrador. | |
Numerosos rótulos | Escasa roturación | |
Clientela de puntos lejanos | Clientela del entorno cercano | |
Posee "productos gancho" | Productos justos a las necesidades | |
Gran rotación de productos | Poca Rotación de productos | |
Dispone de Parking | Dentro zonas urbanas |
Actividad 2.- Responde a las siguiente preguntas:
A) y B) ¿Qué tipo de merchandiser vas a realizar? ¿Y sobre que puedes actuar en la organización del establecimiento?
Se trataría de un Merchandiser del distribuidor y sería responsable de la organización y rentabilidad de la superficie de exposición de un establecimiento, haciéndolo ser lo más atractivo posible al cliente-comprador. El merchandiser actuaría sobre los productos, la composición del lineal y su presentación para aumentar el número de artículos que se lleve el consumidor.
C) ¿Qué debes conocer para desarrollar tu trabajo?
El Merchandiser del distribuidor debe conocer y estar al día de: los principios fundamentales de la política comercial de su empresa, los gustos del consumidor, los productos ofertados y sus proveedores; además de la situación del mercado y la competencia. Sin olvidar estar atento e informado de las últimas novedades de los modelos de distribución de la superficie de venta, métodos de implantación y optimización del lineal. A parte, a de ser un gran creativo en la implementación de técnicas de animación en el lugar de venta.
D) ¿Qué aptitudes debe tener el Merchandiser del distribuidor?
Todo gran Merchandiser del distribuidor reúne unas actitudes adecuadas, que son:
- Curiosidad por las novedades en todos los ámbitos de su área laboral(técnicas, productos, sistemas de venta...), para estar siempre al día.
- Capacidad de adaptación a los requerimientos profesionales y su evolución técnica para coordinarse con todos los departamentos de su empresa y los merchandiser del fabricante.
- Carácter negociador y liderazgo para el trato con los diferentes contactos necesarios en su trabajo, cono son los proveedores, merchandiser del fabricante, publicitas, escaparatistas, impresores, etc.; sin olvidar mantener a su equipo de trabajo bien coordinado.
Actividad 3.- Seguimiento de un cliente en un establecimiento de libre servicio, observa su comportamiento de compra, cita las actividades físicas y metales que desarrolla.
Para que un cliente-consumidor se desplace a un local comercial, debe existir una motivación para cubrir una necesidad. Una vez localiza la necesidad, reconocido el problema y cubierta la información, el cliente procede al desplazamiento al punto de venta. Es aquí cuando comienza el proceso de compra en un local de libre servicio. Distinguiremos entre las actividades físicas y las metales:
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