Estados Unidos Ferias Internacionales

Ferias y exposiciones

Tomando en cuenta que el stand, además de servir como lugar de exhibición, constituye el principal punto de venta

Demostraciones del producto o servicio

Muestras gratuitas

Regalos artículos promocionales, lápices, encendedores, calcomanías

Concursos y promociones: descuentos, ofertas, premios sujetos a compras o rifas

Cupones: que pueden ser utilizados posteriormente a la feria por el comprador

Exhibiciones de mostrador y punto de venta

Misiones comerciales

Son viajes colectivos concertados realizados a un mercado objetivo, por varias empresas de un mismo sector o diferentes sectores

Demuestra interés por aumentar el comercio entre el país de origen y el país destino

Objetivos

Entrar en contacto directamente con distribuidores

Para dar a conocer la oferta de un sector

Profundizar en el conocimiento de la demanda y la estructura de la distribución

Valorar las posibilidades reales de sus productos

Conocer las características de producción y distribución en el mercado

Colocar los productos en nuevos mercados

Posicionar el producto en un mercado determinado

Ayudar a crear y mantener la imagen de un país y fortalecer la presencia de las empresas y sus productos dentro de un ámbito global

Dos tipos de misiones comerciales

Misión horizontal: integrada por representantes de diversas industrias

Misión vertical: formada por representantes de una sola industria

Misiones comerciales directas: se realizan por un grupo de empresas de un mismo sector de diferentes sectores a un potencial mercado objetivo

Misiones de estudio: son viajes realizados a un mercado potencial por un número reducido de empresas representativas de un sector que esperan analizar las posibilidades comerciales de ina oferta sectorial en el mismo.

Misiones exposición: se realiza con la presentación in situ de los productos de las empresas

Son habituales en sectores como la bisutería, joyería, calzado, marroquinería y en algunos sectores donde el transporte de la mercadería no supone una limitación

Misiones de venta: con el fin de dar a conocer productos con posibilidades de ser exportados al mercado de interés y con el objetico de cerrar contratos en el fututo inmediato

Misiones comerciales inversas: dan a concecer la oferta nacional a profesionales extranjeros y compradores potenciales mediante visitas a las zonas y centros de producción y ferias nacionales representativas del sector de que se trate

De prescriptores de opinión

Profesionales del sector, no involucradas directamente en la comercialización (gastrónomos, decoradores y periodistas especializados), cuya autorizada opinión influye en la decisión de compra

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