Estimación Y Pronostico De La Venta

Pregunta 4:

Identifique las formas en las que AirAsia puede sostener su competitividad a través de la estrategia de negocios que ha adoptado.

AirAsia debe continuar sobre su eje de bajos costos, optimizando el servicio, promociones, publicidad y sobre todo distinguiéndose por la misión de su empresa, ser la aerolínea más económica en todos los mercados en donde tenga presencia, de esta forma podemos sintetizar tres puntos sobre los cuales debe trabajar:

➢ Precios Bajos

o Venta de bebida y comida abordo

o Cabina Estándar

➢ Alcance a Rutas Domesticas

o Coordinándose con sus competidores para no canibalizar ganancias (Apoyo del Gobierno)

➢ Promociones Complementarias

o Facilidades de pago, reserva de hotel, renta de carros, seguros, etc.

AirAsia ataca un segmento de perfil medio – bajo de consumidores por lo que con apoyo del Gobierno y las negociaciones con su principal competidor indirecto Malaysia Airlines (MAS) se deben generar estrategias para sostener su competitividad de acuerdo al mercado enfocado y basándose en su política de bajos costos.

De forma general, la forma en cómo AirAsia puede sostener su competitividad son las siguientes:

➢ Continuando con su política de bajos costos, estableciendo estrategias de compra de combustible en base a los pronósticos de demanda.

➢ Haciendo distinción en la calidad de su servicio, a través del contacto cliente – empleado y así mismo con las promociones con tarjetas de crédito con bancos afiliados.

➢ Incentivando las ventas y la ocupación de vuelos a través de diversas promociones contrarrestando las promociones de la competencia, por ejemplo “Sub – Zero Fare”

➢ Establecer rutas optimas en rutas domesticas y haciendo alianzas comerciales con empresas para establecer rutas regionales o de mayor alcance.

Referencias

• Ko, Stephen.(2009). AirAsia: Flying Low Cost with High Hopes. Harvard Business School

• Maurice, Charles. (2012). Managerial Economics. 10th Edition. McGraw Hill

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