Estrategia De Asigancion De Precios

Introducción

Para la planificación de estrategias en cuanto a fijación de precios es necesario el conocer la diferencia entre algunos términos como costo, precio y valor ya que generalmente son causal confusión para los productores y consumidores.

El precio de un producto depende su todos los factores que lo componen, es decir de su calidad, durabilidad, transporte, mantenimiento, posición geográfica, etc., ya que es la recompensa económica al final de la producción.

La estrategia de fijación de precios es un conjunto de principios, rutas, directrices y límites fundamentales para la fijación de precios inicial y a lo largo del ciclo de vida del producto, con lo cual, se pretende lograr los objetivos que se persiguen con el precio, al mismo tiempo que se mantiene como parte de la estrategia de posicionamiento general. Además las mismas son un punto clave para tener un tener control en las tácticas para subir y bajar el precio del producto.

Las estrategias de asignación de precios son la parte fundamental, para mantener a un producto dentro del mercado.

Contenido

Introducción 2

Estrategia de Asignación de Precios 4

El precio 4

Estrategia de Fijación de Precios 4

Diferencia entre Costo, Precio y Valor 5

Para maximizar la rentabilidad, hay que tener en cuenta: 5

Costos Fijos y Variables 5

DEFINICIÓN DE ESTRATEGIA DE PRECIOS 6

FACTORES A CONSIDERAR DE LA FIJACIÓN DE PRECIOS. 6

Percepción por parte del cliente 7

Fijación de precios basada en el valor. 7

Fijación de precios basada en el costo. 9

Fijación de precios por Costo más Margen (precio de costo más margen de beneficios): 9

¿TIENE SENTIDO USAR MÁRGENES DE UTILIDAD ESTÁNDAR PARA FIJAR PRECIOS? 9

Fijación de precios basada en el punto de equilibrio 10

Fijación de precios por descremado. 10

Fijación de precios para penetrar en el mercado: 11

Fijación de Precios por Áreas Geográficas 11

ESTRATEGIAS PARA EL AJUSTE DE PRECIOS. 12

DIFERENTES TÁCTICAS DE PRECIOS 14

• Descuentos: 14

• Odd value pricing: 14

• Loss leader o Item de valor clave: 14

• Skimming o Descremado 14

• Penetración 15

¿SUBIR O BAJAR LOS PRECIOS? 16

Subir los precios 16

Bajar los precios 16

Conclusiones 17

Bibliografía 18

Estrategia de Asignación de Precios

El precio

El precio es la cantidad de dinero que se cobra por un producto o servicio, o la suma de los valores que los consumidores dan a cambio de los beneficios de tener o usar el producto o el servicio.

El precio sigue siendo uno de los elementos más importantes en la determinación de la participación de mercado y de la rentabilidad de una compañía.

El precio es el único elemento de la mezcla de marketing que produce ingresos; todos los demás elementos representan costos. El precio también es uno de los elementos más flexibles de la mezcla del marketing. El precio se puede modificar rápidamente.

Estrategia de Fijación de Precios

Al establecer los precios se debe asegurar que los precios y el nivel de ventas que tendrá le permitirán al negocio ser rentable. También se debe tomar nota de cómo se comparan los productos y servicios respecto de la competencia, recuerda que no se opera en el vacío; si no te fijas en la competencia tus potenciales clientes seguramente lo harán.

Diferencia entre Costo, Precio y Valor

Para aumentar la rentabilidad se debe tener en claro las diferencias entre los conceptos de costo, precio y valor:

• El costo del producto o servicio es la cantidad de dinero que gastas en producirlo.

• El precio es la recompensa económica que se recibe por producir ese producto o servicio.

• El valor es lo que el cliente cree que ese producto o servicio vale para el/ella.

Para maximizar la rentabilidad, hay que tener en cuenta:

• Que beneficios obtienen los clientes al usar tus productos o servicios.

• Que criterio usan los clientes para decidir una compra – por ejemplo, velocidad de entrega, conveniencia o confiabilidad.

• Que valor le da el cliente al recibir los beneficios que provees.

Costos Fijos y Variables

Todo negocio debe cubrir sus costos para poder obtener alguna ganancia. La tarea de calcular los costos es una parte esencial de calcular los precios.

Divide los costos en 2 categorías:

• costos fijos: los que siempre están, independiente de cuanto vendas. Por ejemplo: alquileres, salarios, impuestos, etc.

• costos variables: son los están directamente relacionados con la actividad, aumentan si aumentan tus ventas. Por ejemplo: materias primas, transporte, costos extras de mano de obra.

Cuando fijas un precio, este debe ser más alto que el costo variable de producir el producto o servicio. Cada venta hace una contribución a la cobertura de los costos fijos y a producir una ganancia.

DEFINICIÓN DE ESTRATEGIA DE PRECIOS

Estrategia de precios es un marco de fijación de precios básico a largo plazo que establece el precio inicial para un producto y la dirección propuesta para los movimientos de precios a lo largo del ciclo de vida del producto

Complementando ésta definición, cabe mencionar que según Geoffrey Randall, la política general de fijación de precios de una empresa es una decisión estratégica: tiene implicaciones a largo plazo, hay que desarrollarla con mucho cuidado y no se puede modificar fácilmente. Es parte de la estrategia de posicionamiento general.

Entonces, y dicho de otra forma, una estrategia de precios es un conjunto de principios, rutas, directrices y límites fundamentales para la fijación de precios inicial y a lo largo del ciclo de vida del producto, con lo cual, se pretende lograr los objetivos que se persiguen con el precio, al mismo tiempo que se mantiene como parte de la estrategia de posicionamiento general.

FACTORES A CONSIDERAR DE LA FIJACIÓN DE PRECIOS.

• Los precios que una compañía cobra se ubican en el punto medio entre ser ya sea demasiado altos cumplir con la demanda o demasiado bajos para producir ganancias.

• Las percepciones del cliente sobre el valor del producto establecen los precios máximos. Si los clientes perciben que el precio es más alto que el valor del producto, no lo comprarán. Los costos del producto establecen los precios mínimos. Si la compañía fija el precio

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