Estrategia De Marketing

ESTRATEGIA DE MARKETING

Después de haber realizado la recolección de información de las problemáticas que giran en torno al deseo de compra de las mujeres y el análisis exhaustivo para conocer con exactitud cuáles son los aspectos que llaman más la atención de la población femenina en rango de edades de 20 a 45, además de su estrato socioeconómico, hemos decidido crear una estrategia de mercado que les permita a ellas, saber que en las tiendas de Secret Studio va a encontrar exactamente lo que necesita y que a partir del primer momento en que ingresa a la tienda, ésta sea de ahí en adelante su primera opción, es decir, su tienda preferida.

Los objetivos de la estrategia de marketing, son principalmente:

1. Desarrollar una estrategia de penetración mercados, mediante el ofrecimiento de un nuevo servicio con el que no cuentan las tiendas en competencia de Studio Secret.

2. Alcanzar un incremento de ventas entre el 15% y 35% para el primer mes de desarrollo del plan estratégico.

3. Lograr que la marca de Studio Secret tenga un mejor posicionamiento dentro del mercado actual, mediante el reconocimiento de los productos y servicios ofrecidos para las mujeres en edades entre 20-45 años y de estratos 3, 4, 5 y 6.

4. Incrementar el número de ventas en un porcentaje igual o superior al 50% para el segundo mes del plan estratégico.

5. Conservar un promedio de ventas para el final de la campaña (sexto mes) entre el 25% y 50% del flujo de ventas inicial en todas las tiendas del país.

DESARROLLO DE LA ESTRATEGIA DE MARKETING

El desarrollo de la estrategia la vamos a presentar en dos segmentos, para que Studio Secret entienda a la perfección lo que estamos planteando y pueda ser esta la campaña de su elección. El primer cuadro, contiene los aspectos relacionados con la publicidad en el marketing, mientras que el segundo cuadro contiene lo relacionado con la estrategia del marketing.

1. PUBLICIDAD EN EL MARKETING

CONCEPTO PUBLICITARIO Una hada madrina para cada princesa.

¿EN QUE CONSISTE? Darle a cada mujer en los rangos de edades segmentados, la oportunidad de ofrecerles la vestimenta que las mujeres desean, en la forma en que la quiere y que sea totalmente acorde a su estilo.

¿QUÉ RELACIÓN TIENE EL CONCEPTO PUBLICITARIO CON EL PÚBLICO OBJETIVO AL CUAL VA DIRIGIDO? Desde muy niñas, a las mujeres siempre les ha gustado la historia del príncipe azul y el amor eterno que se promueven en los cuentos de hadas; por consiguiente, lo que el concepto publicitario pretende es decirles a las mujeres, es que Studio Secret tiene la vestimenta ideal para cada una, en todo momento de su día, para que siempre estén como una princesa que espera a su caballero azul o enamoren más a ese hombre con el viven una historia su mágica.

¿QUÉ SE ESPERA CON ESTE CONCEPTO PUBLICITARIO? Que las mujeres opten por Studio Secret como su tienda favorita, mediante la identificación de las hadas madrinas como parte de su niñez y de su desarrollo emocional.

2. ESTRATEGIA DE MARKETING

TIPO DE ESTRATEGIA Estrategia de penetración, pues se va a incentivar a las clientas de otras tiendas de la competencia, que acudan a Studio Secret, la primera vez porque en su almacén favorito no encontraron lo que realmente quería, y la segunda vez porque ya es su tienda favorita.

También, persuadir a todas las mujeres que aún están indecisas sobre la tienda en la que pueden hacer sus compras, para que visiten a Studio Secret y la tienda acabe con la indecisión, al ser elegida como su favorita.

¿POR QUÉ ESTRATEGIA DE PENETRACIÓN? Porque al realizar la primera encuesta, en la que buscábamos conocer las problemáticas de la mujer de estratos 3, 4, 5 y 6, y en edades entre los 20 y 45 años; nos dimos cuenta de que podíamos brindarle a Studio Secret un gran posicionamiento en el mercado, mediante la inclusión de un nuevo servicio, que haría que las mujeres que no encuentran la ropa adecuada, opten por visitar las tiendas, en donde encontraría lo que sólo ellas prefieren.

¿QUÉ SE ESPERA CON LA ESTRATEGIA DE PENETRACIÓN? Que las ventas y el posicionamiento en el mercado de Studio Secret aumente de manera considerable, pues esperamos que la estrategia atraiga a las clientas de otras tiendas y que convenza a aquellas mujeres que no tienen un almacén de ropa favorita, de que ésta es su mejor opción.

¿HACIA DONDE ESTÁ ORIENTADA LA ESTRATEGIA? La estrategia está en función del producto, pues lo que se pretender es brindarle un nuevo servicio a la mujer, de tal manera que pueda eliminar o suprimir todas las problemáticas de la primera encuesta.

Como segunda medida, el plan estratégico también está orientado hacia la comunicación, pues se espera que la aparición en los medios masivos (tradicionales y digitales) puedan atraer y mantener un incremento de ventas promedio entre el 25% y 50%

DESARROLLO DE LA ESTRATEGIA DE MARKETING

El desarrollo de la estrategia de marketing involucra la puesta en marcha del plan que hemos creado para lograr los objetivos propuestos a través de la inclusión de Studio Secret en los medios de comunicación masivos tradicionales y los digitales, para empezar a darle a conocer al público femenino (objetivo al cual está dirigida esta campaña), los productos innovadores y el nuevo servicio del almacén en todas las tiendas del país.

A continuación, empezaremos a describir en detalle el desarrollo estratégico.

1. Concepto publicitario

2. Publicidad en los medios de comunicación masivos

A continuación se hará un plan de objetivos para la campaña de los próximos 6 meses.

Objetivos y desarrollo

A. Realizar pautas para dar a conocer a Secret Studio como una marca innovadora y que irrumpe en los estereotipos de las tiendas convencionales con un servicio de calidad y atención personalizada, donde los gustos e intereses del público femenino al que está dirigida la campaña visite las tiendas.

Esta medida va acompaña de anuncios en descuentos entre el 10% y 25%; pues esperamos que el crecimiento en ventas y reconocimiento de la marca esté entre un 15% y 25%. Esta campaña promocional se realizará a partir del 18 de este mes, hasta mediados del mes de diciembre, por lo cual se haría una campaña para esta época.

B. Promocionar las fiestas nacionales de gran trascendencia que se avecinan

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