Estrategia De Mercados

PLAN DE NEGOCIOS

Veremos cómo desarrollar un plan de negocios paso a paso, para ello existen 5 estructuras básicas:

1- ESTRUCTURA IDEOLOGICA: Esta equivale al alma de la empresa ya que aquí se describe la idea de negocio y los objetivos que se desean alcanzar y se integran por los siguientes puntos:

• Nombre de la empresa (debe reflejar su giro, corto y fácil de recordar).

• Misión (Propósito, a quien va dirigido y lo que lo hace diferente).

• Visión (imagen a futuro de la compañía y su función)

• Valores (reglas bajo las que se conducirá la organización)

• Ventajas competitivas (ventajas del producto, valor agregado).

• Compromiso (habilidades, tiempo destinado a la empresa).

• Competencias (experiencia, logros y fracasos).

• Carácter (Estas preparado para el riesgo? Necesidades del producto, quien y porque lo adquirirá?).

2-ESTRUCTURA DEL ENTORNO: Como se han comportado las ventas de los productos o servicios similares al tuyo en los últimos 12 meses. Para empezar se debe hacer un análisis FODA que ya es muy conocido (fortalezas, oportunidades, debilidades y amenazas). Posteriormente conocer y documentar la industria y el mercado y se complementan con los sig. Puntos:

• Describir el público meta

• Investigar datos demográficos del mercado

• Con que frecuencia se adquiere el producto o servicio (asi podremos saber los costos de almacenamiento y distribución).

• Estudiar a los competidores (valores, precios, canales, estrategias de venta y mercadotecnia).

2- ESTRUCTURA MECANICA: Objetivos de la campaña y estrategias para lograrlo, asi como sus plazos. Este punto nos ayudara a detectar errores. Con base a la estructura del entorno se determinaran las estrategias para crear un plan de ventas y mercadotecnia y pare ello se definirán los siguientes puntos:

• Precio del producto o servicio (investigar a la competencia, no castigar precios).

• Planes de pago (se puede diseñar esquemas de crédito para que los clientes aprovechen los beneficios del financiamiento).

• Fuerza de ventas (# de vendedores, perfiles y esquemas de pago).

• Canales de distribución (elegir el medio por el cual el producto llega a nuestros clientes)

• Canal de Comunicación (apoyo de medios, radio, TV, redes sociales, etc).

3- ESTRUCTURA FINANCIERA: Esta se compone de 6 reportes:

• Estado de resultados pro-forma proyectado a 3 años: es calcular costos fijos, variables, intereses, impuestos y asi obtener la UTILIDAD NETA.

• Balance general Pro-forma proyectado a 3 años: que tiene la empresa y como se financio.

• Flujo de caja Pro-forma proyectada a 3 años: Políticas de cuentas por cobrar, ciclo de venta.

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