Estrategia De Mercadotecnia

Universidad Distrital Francisco José De Caldas Facultad ingeniería Proyecto curricular ingeniería industrial

Estrategia de mercadotecnia Neumática y control industrial Ltda.

Mercadotecnia Carlos Gustavo Tabares

Pedro Steven Contreras Vargas 20121015081.

Año 2014

TAMAÑO Y ESTRUCTURA

La dimensión del mercado de la automatización y control industrial ha venido en aumento en los últimos años en Colombia y todo el mundo, ha sido la base de grandes empresas industriales y el nuevo propulsor de las Pymes, está conformado en su gran parte por empresas manufactureras como la industria química, petrolera, gasífera y biotecnológica, sin dejar atrás a las nuevos demandantes como la industria de plásticos, cementera y tipográfica. El mercado mundial de la automatización de procesos presenta un volumen de negocio de unos 55.000 millones de euros y sigue expandiéndose. Estados Unidos acapara en torno al 34% del mercado; Alemania, el 10%; Japón, el 11%; el resto de Europa, un 23%; y el resto del mundo, el 22%. Se calcula que el tamaño total del mercado asciende a unos 293.000 millones de euros. Cabe indicar que el mercado de la automatización está dividido como:

Fig. N1. Mercado de la automatización industrial.

Dentro de nuestro mercado, la neumática como en cualquiera intervienen varios actores como los son los fabricantes, los proveedores, los distribuidores, los prestadores de servicios y los clientes.

• Fabricantes

La mayoría de fabricantes de productos y accesorios neumáticos son de Alemania, estados unidos, Brasil, Japón y china. Las marcas más importantes y reconocidas son :

• FESTO ( ALEMANIA )

• PARKER ( ALEMANIA )

• MAC ( EE.UU)

• HAFNER (ALEMANIA )

• THERMOVAL ( BRASIL )

• SHPI ( TAIWAN )

• STNC ( CHINA)

• NORGREN ( EE.UU)

• AIRTAG ( CHINA)

• NOVUS (BRASIL )

• SIEMENS ( ALEMANIA )

• Proveedores y distribuidores ( Nacionales )

Los proveedores son los que surten a otras empresas con existencias necesarias para el desarrollo de la actividad, en nuestro caso somos proveedores y distribuidores y los principales a nivel nacional son:

• Neumática y control industrial

• Equinehy

• AIRMATIC

• P Y R Pneumatic

• COHA

• Ferroneumática

• Demandantes :

Los clientes o demandantes de nuestros productos o servicios son empresas manufactureras de cualquier tipo que requieran la automatización y/o control de un proceso los principales clientes son :

• HOLCIM

• ARGOS

• CLOROX

• CINTANDINA

• MEALS

• POLIMIX

• INDUSTRIAS PAYASITO

Fig. N2 Estructura del mercado.

COMPORTAMIENTO DEL MERCADO META

Una de las ventajas para nosotros como proveedores y distribuidores son las innovaciones tecnologías en el mercado esto permite que nuestro mercado meta buscando la reducción de costos y aumento de la eficiencia necesite de nuestros productos y servicios, otra de las ventajas más importantes son las políticas sobre el cuidado del medio ambiente por lo que las empresas manufactureras necesitan que sus procesos sean lo más limpios posibles para el ambiente así nosotros llegamos a ellas ofreciéndoles lo mejor en calidad y precios.

Con la entrada del TLC y otros tratados comerciales de Colombia con otros países las empresas manufactureras están obligadas a producir eficazmente con el propósito de competir sin quedarse atrás pues saldrían inmediatamente de la competencia, el reclutamiento de nuevo personal es una de las maneras mas costosas hoy en dia por lo que ellos buscan automatizar su procesos con el fin de que el costo en mantenimiento de maquinaria sea más económico que la mano de obra de personal.

PLAN DE POSICIONAMIENTO DEL PRODUCTO

Con el fin de posicionarnos como uno de los más reconocidos proveedores y distribuidores de productos y servicios neumáticos dividimos nuestro mercado buscando el segmento del mismo con el fin de proporcionar nuestras herramientas para alcanzar a cumplir con sus necesidades. Podemos buscar atributos con los que podamos dividir el mercado estos pueden ser:

• Economía: La mayoría de las pymes cuentan con un costo de producción muy alto respecto a sus ingresos, la automatización de procesos es una de las formas de aumentar su rentabilidad sin embargo para ello es necesario buscar la mayor calidad a un buen precio con el fin de aumentar su rentabilidad.

• Calidad: El caso de algunas multinacionales como Holcim o argos no pueden dejar a la deriva la consecución de un producto, estos tienen que estar certificados con estándares de calidad y por supuesto el precio a pagar por ellos es muy elevado.

• Simbolismo: Algunas de las empresas se fijan en lo que es la marca del producto sin importar su precio, lo que son empresas químicas y farmacéuticas además de tener la calidad y certificación se guían por las mejores marcas ya que es una industria que tiene que ser muy limpia para todos sus procesos industriales.

Una vez identificado los segmentos más importantes de nuestro mercado podemos seleccionar nuestro segmento objetivo, para ello se seleccionan tres características y se analiza cual es la mejor opción.

• Nivel de beneficios: Sin duda los mayores beneficios respecto a la rentabilidad nos lo ofrece el segmento de “ Calidad “ el cual constantemente por sus certificaciones y estándares requiere de mantenimientos de maquinaria y equipos con la mejor tecnología lo que lo hace muy tangible a la hora de elegir. En cuanto a el segmento de Simbolismo es muy difícil ya que las marcas más reconocidas a nivel mundial ya tienen sus representantes nacionales, por lo que no es muy factible y respecto a el segmento de Economía, es retador conseguir nuevas Pymes con el fin de ofrecerle nuestros productos a un precio accesible para ellos.

• Nivel competitivo:

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