Estrategia De Precios En Alemania Para El 2016 - Mercado Textil

Un cambio en la estrategia de precios de un mercado destino importante tiene de todos modos una influencia directa en nuestras exportaciones. Echemos un vistazo a las jugadas que se avecinan en el mercado alemán textil. Como bien sabemos en los últimos seis meses hemos observado una drástica depreciación del Euro frente al Dólar de 12.94%. Desde el 04 de Enero del 2014 que el Euro viene cayendo (2014: Ene 2014 a Dic 2014, –0.66%); 2015: Ene 2015 a Abr 2015, –9.88%). Esta depreciación se ha producido sobre todo por la política monetaria más expansiva del BCE, la victoria electoral 2015 del partido izquierdista Syriza en Grecia, el crecimiento de EE.UU. y el debilitamiento de la economía alemana.

Antes de abordar las estrategias en el mercado textil alemán, debemos aclarar que con esta depreciación del Euro los exportadores alemanes se benefician, así como la economía alemana que es muy dinámica en las exportaciones en todo el mundo; de esta forma los exportadores pueden apuntar a una flexibilización de precios más competitivos en el mercado internacional. Pero para los importadores que compran productos fuera de la zona-euro, estos se encarecen, a pesar de que el precio en el mercado de origen no varíe. Pongamos un ejemplo concreto: si una empresa alemana le compraba a una peruana una chompa de fibra de alpaca hace exactamente un año por un precio FCA de USD 65.00, la empresa alemana tuvo que invertir EUR 46.76 ahora por el mismo precio FCA, deberá invertir EUR 61.90, esto significa un incremento de 32.4% en el precio unitario Euro del producto.

El siguiente gráfico se puede apreciar la depreciación del Euro desde el 08/04/2014 hasta 03/04/2015 (línea roja), en paralelo la apreciación del Nuevo Sol para el mismo lapso. La moneda europea ha sufrido durante este tiempo una depreciación de 20.50%.

Euro

El tipo de cambio se ha vuelto un dolor de cabeza adicional para los importadores textileros alemanes, teniendo en cuenta que ya los costos de adquisición habían mostrado anteriormente un incremento. Ante esta situación al parecer solo les queda incrementar los precios a los consumidores finales y abandonar los rangos de precios fijados. Si el consumidor final pagaba el año pasado por la chompa mencionada arriba EUR 164.00 ahora deberá desembolsar por una chompa similar de la nueva colección EUR 217.00, siempre que el importador desee mantener su margen de ganancia. La pregunta clave es hasta que punto está dispuesto el consumidor aceptar este incremento de precio. ¿Que estrategia de precios deberán aplicar los importadores para los productos a partir de la temporada otoño/invierno 2015/2016, y en especial para la temporada primavera/verano 2016? Ya sea si deciden o no trasladar el incremento de precios a los consumidores finales, la decisión debe ser tomada antes de Junio 2015, antes de lanzar las primeras ofertas tentativas y el arribo de los primeros contenedores de la colección. Un pronóstico preliminar es

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