Estrategia Empresarial BACHI Barcelona

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1. Crear la misión, visión, valores de BACHI Barcelona

Según Thompson (2006), la misión es el motivo, propósito, fin o razón de ser de la existencia de una empresa u organización.

Tal y como las fundadoras resaltan en su página web, la razón de ser de BACHI Barcelona es la necesidad de ofrecer un producto único, original y de calidad, buscando la autenticidad, la expresión natural de lo que son, creando así bolsos para una mujer trabajadora, independiente, fuerte y valiente, que no se conforma con cualquier cosa y que quiere llevar en su look diario algo especial, algo diferente.
BACHI está ubicada en Barcelona y todos los productos son  creados 100% artesanal y localmente, además de que todas las materias primas empleadas son de carácter ecofriendly.

Para Jack Fleitman (2000), en el mundo empresarial, la visión se define como el camino al cual se dirige la empresa a largo plazo y sirve de rumbo y aliciente para orientar las decisiones estratégicas de crecimiento junto a las de competitividad.

En BACHI Barcelona se busca llegar a ser un referente de la moda en la creación de bolsos artesanales tanto a nivel nacional como internacional, a través de un crecimiento continuo y una constante y creciente presencia en redes sociales.

Los valores para una compañía son principios éticos, creencias o cualidades sobre los que se asienta la cultura de nuestra empresa, y nos permite crear nuestras pautas de comportamiento (Espinosa, 2012). Dichos valores determinan que estás dispuesto a llevar a cabo para alcanzar los objetivos y metas establecidos.



-Autenticidad: Cada diseño es exclusivo.
-Artesanía: Todos los productos son elaborados artesanalmente favoreciendo la economía local de Barcelona.
-Ecología: Todas las materias primas empleadas son 100% Ecofriendly.
-Orientación al cliente: Creación de bolsos para una mujer independiente, trabajadora y valiente que quiere tener un estilo diferente y especial.
-Pasión por la moda.


2. Análisis interno

Según la Escuela de Organización Industrial (EOI), el análisis interno se basa en el estudio o análisis de los diferentes factores o elementos que puedan existir dentro de un proyecto o empresa, con el objetivo principal de:

• evaluar los recursos de una empresa con el fin de conocer su situación y sus capacidades.

• localizar debilidades y fortalezas de tal manera que se puedan diseñar estrategias que potencien o aprovechen las fortalezas, y estrategias que erradiquen dichas debilidades.

La cadena de valor de Porter es una herramienta de gestión desarrollada por el profesor e investigador Michael Porter (1989), que permite realizar el análisis interno de una compañía, mediante el estudio de sus principales actividades generadoras de valor, buscando en cada una de ellas una ventaja competitiva.

Las actividades de una empresa pueden clasificarse en actividades primarias o básicas y en secundarias o de apoyo. A continuación vamos a realizar un análisis interno de las actividades llevadas a cabo por la empresa BACHI Barcelona.




Actividades Primarias

1. Logística Interna y Operaciones: Se seleccionan específicamente todos los componentes y materiales que forman el bolso con la posterior entrega a los comercios locales para su confección y elaboración artesanal con el más mínimo detalle.

2. Logística Externa: Se opta por tener excedentes para todos los productos estrella y clásicos. Únicamente trabajarán bajo pedido para diseños especiales o de edición limitada.

3. Marketing: Basan su estrategia en dar a conocer su producto en ferias de ciudades vanguardistas en la moda más actual como Barcelona y Tarifa, o a un nivel más internacional en ciudades italianas.

4. Servicio post-venta: Disponen de un servicio de entrega de entre 24 y 48 horas con un coste de 5 euros, aunque ofrecen promociones con envíos totalmente gratis. Disponibilidad de entrega a toda la Unión Europea.


 Actividades Secundarias

1. Gestión de la Tecnología: Selección detallada de cada una de las fotografías que componen tanto el exterior como el interior del diseño de los bolsos basadas en experiencias de la vida cotidiana o en recuerdos de viajes realizados.

2. Gestión de Recursos Humanos: El capital humano de la empresa está compuesto básicamente por las propias fundadoras, Meritzell y Nuria, acudiendo a terceros para el resto de procesos de fabricación, distribución…




3. Estructura: A nivel financiero, trabajan con una cuenta expansión de negocios para pymes con condiciones ventajosas en término de comisiones y gastos bancarios.

-No disponen de financiamiento.
-Solo realizan ventas online.

-Aceptan la forma de pago PayPal, Visa y MasterCard.

 Análisis de la competencia

Ambas empresas competidoras, Zubi y Afortunadas, son grandes competidoras para BACHI Barcelona. A diferencia de nuestra empresa que es nueva en el sector, las dos competentes se encuentran establecidas en el nicho de mercado a competir, bolsos con diseños únicos y originales creados artesanalmente. Las dos cuentan con una mayor gama de productos como camisetas, accesorios…teniendo además Zubi una tienda física en Madrid y ambas cuentan con presencia en portales multimarca a nivel online.

Ventajas competitivas para BACHI Barcelona

• Calidad de los productos
• Etiqueta Ecofriendly
• Bajos costes de capital humano
• Apoyo a la economía y comercio local
• Amplios conocimientos legales (ambas creadoras estudiaron derecho)
• Diseños únicos y originales basados en fotografías de la vida cotidiana y viajes vividos
• Precios similares a la competencia
• Bajos costos fijos ya que solo venden online
• Buena relación con los proveedores
• Atractiva y fluida página Web y redes sociales
• Pasión por la moda y motivación

Desventajas competitivas para BACHI Barcelona

• Bajo poder de negociación con los servicios de transporte
• Empresa nueva y falta de fidelización de los clientes
• Falta de financiación
• Mayores costos por unidad al no contar con un proceso estandarizado y recurrir a artesanos locales
• Al no contar con tiendas físicas como la competencia pierden cierta clientela que compra por impulso al ver físicamente el producto en la tienda
• No todo el mundo está dispuesta a pagar un precio mayor por productos creados artesanalmente y con materiales ecofriendly
• Competencia fuerte mejor establecida en el mercado con un valor de producto muy parecido
• Escasez de conocimiento para la expansión internacional
• Gasto en el pago de una parte del envío
• Pocos seguidores en redes sociales

Recursos y Capacidades

El origen de la Teoría de Recursos y Capacidades se sitúa habitualmente en el año 1984, con la publicación del artículo «The resource-based view of the firm» del profesor Binger Wernerfelt (Fernández y Suárez, 1996: 73). El propósito del análisis de los recursos y capacidades es identificar el potencial de la empresa para establecer ventajas competitivas mediante la identificación y valoración de los recursos y habilidades que posee o a los que puede acceder, centrando su atención en el análisis de los recursos y capacidades que presentan las empresas, así como en sus diferencias y en la importancia que este hecho tiene para explicar la evolución de sus resultados (Navas López et al, 2004).

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