Estrategia Empresarial aplicada a la Agencia Asesora Productora de Seguros “Jalilbrokers S.A.”
Enviado por JANETCAROLINE30 • 31 de Agosto de 2019 • Ensayo • 7.248 Palabras (29 Páginas) • 118 Visitas
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SISTEMA DE POSGRADO
PROGRAMA DE MAESTRÍA EN ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS
EBusiness
Docente: Andrea Salem
TEMA:
Estrategia Empresarial aplicada a la Agencia Asesora Productora de Seguros “Jalilbrokers S.A.”
AUTORAS:
Moncayo Espinosa Ma. Isabel
Peña Armijos Erika
Preciado Pesantes Jennifer
Suárez Peña Janet
Guayaquil, Ecuador
2019
ÍNDICE GENERAL
Tabla de contenido
1. Situación Actual De La Empresa 1
1.1. Información General 1
1.2. Estructura Organizacional 2
1.3. Productos y Servicios Ofertado 4
1.3.1 Productos ofertados 4
1.3.2 Servicios ofertados 4
1.4. Proceso Generación de Ingresos 5
1.5. Situación Financiera 6
2. Planeación Estratégica 10
2.1. Misión y Visión 10
2.2. Valores 11
2.3. Evaluaciones de Factores Externos (EFE) 11
2.3.1. Análisis de oportunidades 12
2.3.2. Análisis de amenazas 18
2.3.3. Matriz de evaluación de factores externos (EFE) 24
2.3.4. Análisis de matriz EFE 24
2.4. Evaluaciones de factores internos (EFI) 24
2.4.1. Análisis de fortalezas 25
2.4.2. Análisis de debilidades 26
2.4.3 Matriz de evaluaciones de factores internos (EFI) 27
2.4.4. Análisis de matriz EFI 28
2.5. Análisis FODA 28
2.5.1. Estrategias aplicadas al FODA 28
2.5.1.1. Estrategias FO 30
2.5.1.2. Estrategias FA 30
2.5.1.3. Estrategias DO 30
2.5.1.4. Estrategias DA 31
2.6 Matriz Cuantitativa de la Planificación Estratégica (MCPE) 31
2.7. Implementación de Estrategias 34
2.7.1. Componentes de marketing actual de Jalilbrokers 34
2.7.2. Matriz del mercado objetivo 35
2.7.3. Objetivos del plan 36
2.7.4. Plan operativo de marketing 38
2.7.5. Plan de inversión de marketing 39
- Situación Actual De La Empresa
1.1. Información General
Jalilbrokers, una empresa con amplia experiencia en asesorías de seguros como bróker, radicada en la ciudad de Guayaquil, inició en 1983 como persona natural, Guido Jalil Perna vio la necesidad de ganar dinero, en la década de los 80 estudiaba arquitectura y el vecino de su padre era el gerente de producción de una compañía de seguros llamada Huancavilca, el comenta: “… ingresé como diagramador para el sistema de seguros que la empresa necesitaba, al cabo de un tiempo el gerente me ofreció tomara un curso de seguros de accidentes personales, lo acepté y esa tarde comencé a vender y vendí 8 pólizas el primer día y vi que eso me gustaba mucho”. Fue así, como dos años después, el 26 de febrero de 1985 con credencial otorgada por la Superintendencia de Bancos y Seguros # 10005 Guido Jalil surgió como un agente de seguros sin relación de dependencia, de la mano de sus hermanos inició en esta actividad de seguros, fue a mediados de 2009 que se vio la necesidad de que surja con personería jurídica llamándose Agencia Productora de Seguros “Jalilbrokers S.A” obteniendo su credencial #10306 el 8 de junio del 2010, con la finalidad de hacer gestión, obtención y colocación de contratos de seguros o seguros de asistencia médica para una o varias empresas de seguros o medicina prepagada, constituidas y establecidas en el Ecuador. Desde ese entonces, la visión integral de Jalilbrokers se ha basado en el compromiso y constancia para con sus clientes, es así como en los últimos 2 años en cuanto a ranking de comisiones se refiere ha ocupado el puesto 6 entre 125 asesoras productoras de seguros a nivel provincial, reportando comisiones de USD $1.500.000,00; y el puesto 21 entre 430 a nivel nacional, gracias a los servicios de una asesoría personalizada de excelencia en el campo de los seguros. (Gráfico 1)
Guido Jalil Perna, mencionó: “… gran parte del éxito y la acogida que hemos obtenido se debe a la constancia y disciplina, no creo que sea mejor que los competidores, pues hay muchos mejores que yo, sin embargo yo soy muy enfocado en lo que hago y mantengo constancia y disciplina en las cosas que hago”. Un pilar importante en el desarrollo de la empresa ha sido la ayuda de amigos, colaboradores y sin duda alguna el de la familia, pues se caracteriza por ser una empresa familiar.
La empresa está constituida como Sociedad Anónima, integrada por 3 accionistas con participación en distintas proporciones. Está dirigida por la Junta General de Accionistas, administrada por el Gerente General. La representación legal, judicial y extrajudicial de la empresa Jalilbrokers la ejerce el Gerente General.
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