Estrategia Precios Carrefour. Marketing

PRINCIPAL ESTRATEGIA DE FIJACIÓN DE PRECIOS DE CARREFOUR

-Carrefour es una distribuidora que basa la fijación del precio de sus productos principalmente en los cambios que la competencia infiere a los suyos.

-Establece un precio base teniendo en cuenta diferentes factores como los costes que incurre, la distancia entre los centros de aprovisionamiento y la gestión de stocks de cada tienda; y un precio máximo en función de un valor ajustado (combinando la calidad que el cliente percibe del producto a un precio justo). Y luego son los propios responsables de cada hipermercado los que, conociendo como funciona, determinan el precio justo. Por eso entre 2 tiendas Carrefour puede haber pequeñas diferencias entre los precios de un mismo producto.

-Pero como se menciona antes, todo este proceso proviene de antes haber realizado un chequeo exhaustivo de los costes, precios y ofertas que las otras empresas distribuidoras líderes poseen, intentando aumentar ese valor ajustado que percibe el cliente y ofreciéndolo por un precio menor. Es decir, a la hora de fijar precios, Carrefour sigue una ESTRATEGIA DE VALOR ADECUADO.

FACTORES INTERNOS

ESTRATEGIA, OBJETIVOS Y POLÍTICAS DE MARKETING

-En general, Carrefour sigue la política de "precios bajos todos los días", pero pasa de una combinación de políticas a otra.

-Carrefour mantiene un precio muy bajo para los productos sensibles, es decir, productos muy elásticos al precio. Los productos no tan sensibles tienen un precio razonable y los productos importados tienen un precio muy elevado.

-Sin embargo, la mayor parte de los ingresos procede de la venta de productos de marca propia de Carrefour, cuyo precio se fija en función de la demanda.

FACTORES EXTERNOS

EL MERCADO Y LA DEMANDA

Segmento de mercado: La población de la clase trabajadora, sensible a los precios, y la clase media, que desea obtener el máximo valor a precios asequibles.

LA ECONOMÍA

-Carrefour es uno de los mayores minoristas de alimentación y bienes de consumo del mundo y de Europa en términos de facturación, con más de 12.000 tiendas en todo el mundo.

-Sus clientes perciben el valor de sus productos, de modo que puede mantener un nivel de precios adecuado para sus clientes al tiempo que mejora la calidad.

OTROS FACTORES EXTERNOS

-Un aumento de los costes laborales.

-Diferentes políticas gubernamentales y fiscales en los distintos países.

PROMOCIONES

Carrefour ofrece varias opciones de tarjeta, entre ellas la tarjeta Club y la Pass. Con ambas obtienes cheques ahorro por tus compras. Y hasta un 5% de tu factura de Orange si vinculas tus tarjetas. Carrefour al programa Ser de Orange. Además disfrutas de promociones especiales en hipermercados Carrefour, supermercados Carrefour Market y la tienda online Carrefour.es (que son diferentes a la tienda física).

- A esto se añaden otras ventajas para jóvenes menores de 30 años, familias numerosas y personas mayores de 65 años. Ofrece promociones según la cantidad (2X1), o simples descuentos según la época del año (Halloween-Navidad, etc.).

FIJACIÓN DE PRECIO DE PRODUCTOS NUEVOS

Carrefour establece sobre todo precios de penetración a la hora de introducir nuevas marcas o IPs. Es decir, los introduce a un precio más bajo de lo normal lo que hace que aumente la cuota de mercado y la fidelización de los consumidores a dicho producto, luego de lo cuál se suben para igualar a la competencia.

(Comentar por encima que sin ser muy destacable, también sigue una estrategia de precios de desnatación en algunos productos como en su marca de móviles, cuando tienen su apogeo y popularidad aumentan los precios hasta que los consumidores están satisfechos y luego los bajan).

FIJACIÓN DE PRECIO DE CARTERA DE PRODUCTOS

Carrefour también sigue una serie de estrategias específicas a la hora maximizar los beneficios de un producto si este forma parte de una cartera. A modo de ejemplo tenemos

-Si el producto forma parte de una línea, se determinan escalones de precio según como valore el cliente las características de este por encima o por debajo de otro de su línea. Por ejemplo, los productos bio, que al ser más eco-friendly son percibidos de manera más positiva por el cliente que no le importa pagar un cierto porcentaje más.

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