Estrategia de Canales de Distribución Mercadotecnia Ejecutivo

[pic 1]Víctor Manuel Montoya Mata

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Estrategia de Canales de Distribución

Mercadotecnia Ejecutivo

Tarea 1

Canales de Distribución

En la actualidad, las empresas tienen en cuenta que dentro del proceso de la venta de su producto no solo implica el hecho de producirlo sino que es fundamental tener los canales de distribución adecuados para hacer llegar el producto al consumidor final, no solo es llevar el producto a cualquier supermercado sino saber a dónde se lleva ya que nuestro producto va dirigido hacia un segmento de mercado en particular sería absurdo llevar paletas de nieve a un lugar con clima nevado ya que por lógica ese segmento busca un producto caliente.

En si los canales de distribución los podemos entender como el conjunto de organizaciones que dependen entre si y participan en el proceso de poner un producto o servicio a disposición del usuario o consumidor final.

Existen 6 aspectos fundamentales a tomar en cuenta sobre cómo elegir el canal de distribución adecuado,

•  La Naturales del producto: Producto o servicio que vendemos ya sea tangible o intangible.
• Segmentación del consumidor: Para qué mercado está diseñado nuestro producto o servicio.
• Tamaño de la empresa: Mientras más grande mayor su poder de adquisición y es más fácil expandir sus canales y llegar a mas consumidores.
• Magnitud de la Demanda: saber que tanto es demandado nuestro producto para saber cuánto ofrecer.
• Vías de comunicación: Que vías se usaran para transportar el producto.

Además de esto existen las funciones de los canales de distribución las cuales en la actualidad son comunes ya que las empresas las utilizan para obtener beneficios mutuos generando una importancia entre producto y usuario final.

[pic 2]Las funciones fluyen en conjunto y a continuación las mostramos en el diagrama.

Conclusión

Canales de distribución son el circuito a través del cual los fabricantes (productores) ponen a disposición de los consumidores (usuarios finales) los productos para que los adquieran. La separación geográfica entre compradores y vendedores y la imposibilidad de situar la fábrica frente al consumidor hacen necesaria la distribución (transporte y comercialización) de bienes y servicios desde su lugar de producción hasta su lugar de utilización o consumo.

Bibliografía

• Lectura 1 ESTRATEGIA DE CANALES DEDISTRIBUCION, http://moodle2.unid.edu.mx/dts_cursos_mdl/ejec/ME/EC/S01/EC01_Lectura.pdf

• Título, Los canales de distribución. Colección Gerencia. Editor, Editorial Norma, 2005. ISBN, 9580486565, 9789580486565. N.º de páginas, 262 páginas.

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