Estrategia de canales de distribución Tarea

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Alumna: Alejandra Heman castellanos

Carrera: Lic. Ejecutiva en mercadotecnia

Materia: Estrategia de canales de distribución

Profesora: Remedios Elided Alcocer Bravo.

Tarea 1.

Canales de mercadotecnia

Introducción:

Podemos decir que el Canal de Distribución lo constituye un grupo de intermediarios relacionados entre sí, que hacen llegar los productos y servicios de los fabricantes a los consumidores y usuarios finales; El término canal se deriva del latín canalis, que según uno de sus significados, es el cauce artificial por donde se conduce el agua para darle salida o para otros usos 

Dentro del contexto de la mercadotecnia, los canales de distribución son como cauces o tuberías por donde fluyen los productos, su propiedad, comunicación, financiamiento y pago, así como el riesgo que los acompaña hasta llegar al consumidor final.

Según Lamb, Hair y McDaniel, "desde el punto de vista formal, un canal de marketing (también llamado canal de distribución) es una estructura de negocios de organizaciones interdependientes que va desde el punto de origen del producto hasta el consumidor, con el propósito de llevar los productos a su destino final de consumo.

Concepto de canal de mercadotecnia

¿Qué es un canal de distribución?

Existen muchos conceptos de lo que es un canal, todos en sus palabras describen algo similar y parecido como por ejemplo el sr.| Salvador Miquel que comenta:

Que un canal de distribución Es una trayectoria que debe de seguir  un bien o servicio desde su punto de origen o producción, hasta su consumo, y que también está constituido por las personas y entidades que permiten la realización de la tarea.        

¿Qué es un distribuidor comercial o intermediario?

La distribución comercial son las actividades o relaciones que están vinculadas una con otra para hacer llegar al consumidor un producto o servicio, y los intermediarios son la personas o empresas que hacen posible esas actividades..

Los aspectos que deben de considerarse para seleccionar un canal de distribución:

Naturaleza del producto:

Es la idea ,el bien o servicio que se vende al consumidor, y en el caso de que sea un producto tangible, el productor debe de saber cuál es el nivel de producción para el que producto llegue a las personas.

Segmentación del consumidor:

Es la manera de dividir y canalizar las características del consumidor, y se dividen a través de las siguientes segmentaciones:

Segmentación demográfica: género, edad, ocupación, religión, religión estudios etc.

Segmentación geográfica: densidad poblacional, región geográfica, clima.

Segmentación conductual: nivel de usuario, frecuencia de uso, estado de lealtad, actitud hacia el producto.

Segmentación psicográfica: personalidad, estados de consumo, hábitos de uso, tipo de compra.

Hábitos de compra: es cuando ya está dirigido a la lealtad que el consumidor le tiene a una marca en específico, se monitorea la cantidad de consumo y sus necesidades.

Tamaño de la empresa: es lo que determina el canal a utilizar debido a su situación económica.

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