Estrategia de fijación de precios de BMW

1. Compare el ciclo de vida del producto descrito por BMW para sus automóviles con el ciclo de vida del producto ilustrado en la figura11-1. ¿Cuáles son A) Semejanzas y B) Diferencias?

Objetivo de marketing | Crear conciencia | Destacar diferenciación | Mantener la lealtad de la marca | Cosechar frutos, eliminación |

Competencia | Semejanza: No tienen mucha.Diferencias: Ya que el BMW es más competitivo ya que tiene las etapas del ciclo de vida de introducción muy definida como se van manteniendo sus productos. | Semejanza: Si tiene más Diferenciación ya que cada año se realizan diferentes modelos de carros para mantenerse en el crecimiento , Diferencias: es que tienen menos años de ciclo de vida que otras empresas. | Semejanza: Si ya que es un producto que a pesar de que su ciclo de vida es corto tiene mucha lealtad hacia el cliente para la marca.Diferencias: No tiene. | Semejanza: No es parecida ya que el BMW no tiene reducida su cosecha ya que la marca evita tratar de reposicionarla.Diferencias: No tiene. |

Producto | Semejanzas: no tienen.Diferencias: Que BMW tiene más de un producto. | Semejanzas: son iguales ya que BMW también hace más versiones y novedades significativas de la marca.Diferencias: No hay | Semejanzas: si tienen una línea de carros.Diferencias:Es que BMW no tiene una línea de carros completa. | Semejanzas: Si es un producto que se vende mejor.Diferencias: No tienen. |

Precio | Semejanzas: Que tienen precio de descremado.Diferencias: que sus precios del BMW no son de penetración. | Semejanzas: Conseguir participación en el mercado.Diferencias: Es que no tiene rebajas de precios, ya que son productos con precios elevados. | Semejanzas: Si defiende la participación del mercado y amplio el mercado al segmento de mujeres. Y tienen utilidades altas.Diferencias: No tienen | Semejanzas: No tiene.Diferencias:Es mantener los precios posicionados para evitar un reposicionamiento. |

Promoción | Semejanza: si tienen maneras de información.Diferencias: Suele no tener diferentes maneras de promocionar, con el simple motivo de los comentarios que se dan a conocer los clientes. | Semejanza: Si destaca puntos de diferencia.Diferencias: Realiza estrategias de cómo administrar su línea de productos por medio de un sistema que tienen llamado: defensores del producto. | Semejanzas: Si es orientada a los recordatorios.Diferenciación:Tiene tácticas de atraer al cliente por el atractivo de sus carros que son totalmente diferentes a otras marcas. | Semejanza: Sí tiene una promoción mínimaDiferencias: No tienen promociones muy claras así que puede tomarse como una cosecha. |

Punto de venta(distribución) | Semejanza: no son parecidas.Diferencias: Es que le BMW ha hecho algunas modificaciones en los productos en el ámbito internacional. | Semejanza: No tienen.Diferencias: Es que la marca BMW tiene pocos puntos de venta. | Semejanza: No tienen.Diferencia: Es que la cantidad de puntos de ventas son menores y se actualizan para distribuir su producto de diferentes formas. | Semejanza: Si tienen menos puntos de venta.Diferencia:Es que son puntos de ventas exclusivos en la marca BMW. |

2. Con base en el ciclo de vida típico de los productos de BMW, ¿qué estrategias de marketing son adecuadas

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