Estrategia de la empresa y dirección general

Estrategia de la empresa y dirección general.

Analiza usando las 5 fuerzas de Porter el posicionamiento estratégico de Coca-Cola en el mercado.

Amenaza de entrada de nuevos competidores:

Como se puede observar en el caso, el mercado de los refrescos, es un mercado ya consolidado, el cual presenta diferentes barreras de entrada en el mismo, entre las que se puede destacar las siguientes:

• Las nuevas empresas no acumulan la curva de experiencia que acumula Coca-Cola, este “know-how”, hace que coca cola haya podido aprender de sus errores y mejorar en costes, logística, y producción.
• Lealtad de los clientes hacia los productos ya conocidos.
• Falta de canales de distribución.
• La economía a escala que tienen las grandes empresas de refrescos, hace muy difícil poder competir con los precios, produciendo que no sea rentable una producción a pequeña escala.
• Reprimendas que pudieran tomar los competidores ya asentados y con mayor flexibilidad de precios.
• Dificultad de construir un sistema de embotelladoras, distribuidoras y logística.

Poder de negociación de los distribuidores:

Los proveedores de la materia prima de Coca-Cola son de saborizantes, azúcar, saborizantes y envasado. El poder de negociación de los mismos frente a los gigantes de los refrescos es bajo ya que son materias primas fácilmente conseguibles, aunque los distribuidores tienen que ceñirse a los planes y estándares de calidad de coca cola, a la vez deben de ser distribuidores que minimicen el impacto medioambiental. En cuanto al precio, también interviene Coca-Cola en el mismo, fijando entre las dos empresas un precio competitivo, acorde a su producción.

En cualquier caso, hay una gran cantidad de distribuidores dentro de esta industria, lo que hace fácil conseguir otro en cualquier momento, y subsecuentemente crear mayor nivel de negociación para Coca-Cola.

Amenaza de productos sustitutos:

Como se puede observar en el caso, hay un gran número de productos sustitutos, como el té, zumos, café, agua, bebidas energéticas…Gran parte de estos productos son elegidos por los consumidores desde el año 2000 debido a una mentalidad más saludable, aparte otros como el agua son más económicos.

Aun así, gracias al valor de marca que se puede atribuir a Coca-Cola, y una diversificación de productos dentro de la compañía con Coca-Cola cherry, Coca-Cola Light, Coca-Cola Zero, etc. incluyendo también marcas como Fanta o Sprite, los consumidores pueden cambiar de producto sin que la compañía como tal pierda cuota de mercado.

Poder de negociación de los clientes:

Contando con que Coca-Cola es líder en el sector y está en el “top-of-mind” de los consumidores de refrescos de cola, se podría deducir que tiene un alto poder de negociación con los clientes, pero si analizamos los tipos de clientes (Restaurantes, supermercados, etc.) y los diferentes precios de los mismos, se puede deducir que estos tienen un alto poder de negociación ya que los compradores pagan a diferentes precios.

Rivalidad entre los competidores existentes:

Como indica el caso, por cuota del mercado dentro del sector, se podría decir que solo hay dos jugadores mayoritarios (Coca-Cola y Pepsi) los cuales forman prácticamente un duopolio, con una mayor cuota para Coca-Cola dentro del mismo. Gracias a la multi-localizacion de la empresa (unos 200 países) existen casos específicos como algunos países sudamericanos en los que las marcas locales como Inca-Cola en Perú, tiene una cuota superior a ambas.

La rivalidad de Coca-Cola y Pepsi está muy focalizada en el marketing y la publicidad con un claro foco en arrebatarse cuota de mercado.

Los pocos competidores en el mercado hacen que el sector sea tremendamente rentable y se puedan establecer unos márgenes de beneficio más altos.

Según el ciclo de vida de la industria. ¿En qué fase se encuentra este sector? Justifica tu respuesta.

Actualmente, Coca-Cola es una marca posicionada y reconocida a nivel mundial, con el mayor volumen de ventas del mercado gracias a sus innovadoras y multiculturales campañas de marketing y publicidad, el objetivo de las mismas es mantener sus productos como productos estrella y así seguir en el “top of mind” del consumidor, ganando la máxima aceptación y preferencia de las nuevas generaciones.

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