Estrategia de negocios. Resumen Tracsa Cat

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ESCUELA DE POSGRADO

MAESTRÍA EN ADMINISTRACION DE EMPRESAS

ESTRATEGIA DE NEGOCIOS

TRABAJO PRÁCTICO GRUPAL V

GRUPO N°

TRACSA CAT

I. Primera parte:

1. Sobre la estructura de la empresa seleccionada.

1.1. Descripción de la actividad empresarial.

TRACSA CAT es una empresa mexicana dedicada a la comercialización, arrendamiento y servicio de maquinaria pesada y equipo de construcción. Es uno de los distribuidores autorizados más importantes de Caterpillar en México, ofreciendo una amplia gama de productos que incluyen maquinaria pesada, equipos ligeros, refacciones, y servicios técnicos especializados. La empresa se enfoca en atender las necesidades de sectores clave como la construcción, minería, petróleo y gas, e infraestructura, proporcionando soluciones integrales que abarcan desde la venta de equipos hasta el mantenimiento y soporte técnico.

1.2. Reseña histórica de la empresa.

TRACSA fue fundada en 1974 en México con el objetivo de convertirse en un proveedor líder de soluciones en maquinaria pesada y equipo de construcción. Desde sus inicios, la empresa ha mantenido una alianza estratégica con Caterpillar, lo que le ha permitido posicionarse como un distribuidor autorizado de esta prestigiosa marca.

A lo largo de su historia, TRACSA ha experimentado un crecimiento sostenido, expandiendo su presencia en diversas regiones del país y diversificando su cartera de productos y servicios. La empresa ha evolucionado para adaptarse a las cambiantes demandas del mercado, incorporando nuevas tecnologías y ampliando sus servicios para incluir no solo la venta de maquinaria, sino también el arrendamiento, mantenimiento, capacitación técnica y consultoría.

Hoy en día, TRACSA se destaca como un referente en la industria, reconocida por su compromiso con la calidad, la innovación y la satisfacción del cliente. Su enfoque en ofrecer soluciones integrales y su capacidad para adaptarse a los desafíos del mercado han sido clave para su éxito y crecimiento continuo.

1.3. Cartera de productos o servicios ofrecidos

Su cartera de productos incluye:

• Maquinaria Pesada: Excavadoras, cargadores frontales, tractores de oruga, motoniveladoras, montacargas etc.
• Equipo Ligero: Generadores eléctricos, torres de iluminación, compresores, etc.
• Refacciones y Partes: Venta de piezas de repuesto para equipos de construcción y maquinaria.
• Servicios: Mantenimiento preventivo y correctivo, reparaciones, arrendamiento de maquinaria y capacitación técnica.

2. Sobre las Fuerzas de la industria:

2.1 Realizar el análisis de las 5 fuerzas que actúan en la industria de la empresa y el producto seleccionado. El análisis debe contener:

Komatsu es una empresa japonesa líder en la fabricación de maquinaria para la construcción y minería, y compite directamente con TRACSA CAT en el mercado de maquinaria pesada. Otro competidor es John Deere, conocido principalmente por su maquinaria agrícola, pero también presente en el sector de construcción con excavadoras, cargadores y otros equipos. Volvo CE, un fabricante sueco de maquinaria de construcción, también ofrece una amplia gama de equipos como excavadoras y cargadores, posicionándose como otro rival importante.

El principal proveedor de TRACSA CAT es Caterpillar Inc., el fabricante global de maquinaria pesada que TRACSA distribuye en México. Además, TRACSA trabaja con proveedores locales de componentes, incluyendo fabricantes y distribuidores de piezas y componentes que suministran refacciones y partes específicas para sus equipos.

Entre los clientes actuales de TRACSA CAT se encuentran empresas constructoras que realizan proyectos de infraestructura como carreteras, puentes y edificios, así como compañías mineras que requieren maquinaria pesada para la extracción de minerales. El sector público, incluyendo gobiernos locales y nacionales, también constituye un importante segmento de clientes que adquieren maquinaria para obras públicas.

Como productos sustitutos, las empresas pueden optar por maquinaria de segunda mano en lugar de nueva, lo que representa una alternativa a los productos de TRACSA CAT. Asimismo, el arrendamiento de maquinaria es otra opción, donde las empresas prefieren alquilar equipos en lugar de comprarlos para evitar la inversión inicial.

Entre los posibles competidores, Hyundai Construction Equipment se destaca como un competidor emergente en el mercado de maquinaria pesada, conocido por ofrecer soluciones más económicas. Doosan Infracore, una empresa coreana, también está ampliando su presencia en el mercado latinoamericano con maquinaria competitiva, lo que lo convierte en otro posible rival.

2.2. Desarrollar el análisis de la rentabilidad de la industria, en cuanto a:

2.2.1 Amenazas de nuevos competidores

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