Estrategia de ventas Persuasión!

Estrategia de ventas

Persuasión!

8 técnicas de persuasión

• La reciprocidad

Ser amable con los clientes dando obsequios sin que ellos lo esperen ejemplo limpiaparabrisas que llega de sorpresa uno siente el compromiso de darle una remuneración por qué el limpio el parabrisas

Qué significa: hay que llegar de sorpresa al prospecto un pequeño obsequio por parte de la empresa.. siendo cuidadoso en los detalles

• La coherencia

Compromiso o consistencia

Ser consistente o consecuente con las personas con quién estamos comprometidos

Vamos a pedir un pequeño compromiso sin costó por ejemplo una solicitud así sucesivamente hasta comprometerlo al producto final

Ejemplo agencia de viajes invitan a las personas a hacer encuestas gratis y eso hace que les llame la atención el servicio del viaje desde un compromiso pequeño hasta el compromiso más grande que es vender el paquete de viaje

Ejemplo pruebas de servicios de 30 días al final de los 30 días el compromiso de comprar la membresía a través de la experiencia del uso de servicio

El ser humano debe ser coherente con el compromiso del producto con el cliente

• La prueba social

no ser inseguro de uno mismo.. la opinión de los demás es muy importante ya que influye en todos y con todos

Ejemplo en una obra de teatro las personas al principio de las sillas eran personas compradas para contagiar a las demás a opinar que la obra era buena o también los locales nocturnos cuando se presentaba un show de contratan personas para que hablaran bien del local y eso lo contagian a las demás y generar comentarios positivos o los testimonios.. pesa más las pruebas de las personas que las mismas pruebas que hacían las compañías.. un testimonio de poderoso pero un testimonio debe de ser real.. con un servicio real!! No falso y eso para que nuestros prospectos sean mayores e influensivos

• La simpatía o afinidad

• Atractivo físico
• Semejanza : puntos en común con el prospecto
• Los elogios mientras más elogiado mejor se sentirá el cliente

• Siempre sonreir… mantenerse positivo
• Recordar el nombre del cliente(no abusando de esto)
• Escuchar al cliente que el hablé para conocerlo mejor
• Mostrar interés por la otra persona

• La autoridad

Una persona que da de hablar sobre nuestro producto

• La escasez

Se está perdiendo algo si no se actúa constantemente. Las personas como tan no quieren perder… siempre es ganar por ejemplo cupones de descuentos! Y darles promoción a esos productos

• Contraste

Debe haber un equilibrio entre todas las cosas si se comparan una cosas con otra se debe de aprovechar para contrastar nuestro producto pero también dándole una comparativa al cliente… primero presentarle un producto de nivel alto y después vendiéndose el producto clave de “promoción” par que el cliente quede impactado y vea que le conviene

...