Estrategia para la operación de nuevas empresas

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Objetivo:

Tener bien definido el Canvas para el negocio

Procedimiento:

Leer el tema

Leer las lecturas

Revisar los videos

Realizar encuestas a clientes

Resultados:

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Actividad 1: Del canvas original al canvas inicial

Revisa las lecturas, ligas [pic 3] y videos [pic 4] que se encuentran en los íconos de la barra izquierda, antes de realizar la actividad sobre este tema.

Descripción

A lo largo de esta actividad elaborarás el canvas inicial de tu proyecto, el cual obtendrás luego de retroalimentación recibida por parte de compañeros, clientes potenciales y socios potenciales.

Objetivo

Generar un lienzo de modelo de negocio retroalimentado por diferentes entidades.

Requerimientos

Dispositivo para grabar audio y video.

Desarrollo

A lo largo del curso debes desarrollar diferentes actividades que irán de la mano con la metodología de lean startup, las cuales requerirán una gran cantidad de tiempo y esfuerzo. Es importante que conozcas desde el inicio las actividades que tienes que hacer, con la intención de que organices tu tiempo y planees la mejor forma de llevarlas a cabo.

Otro punto que debes considerar, es que en la mayoría de las actividades no debes esperarte a que tu facilitador te dé la fecha de entrega, al contrario, si puedes ir avanzando en las iteraciones, entrevistas o construcción de prototipos, mejor.

Presentación del canvas original

1. Presenta en una sesión en línea organizada por tu facilitador el canvas y corrida financiera inicial que realizaste durante el curso Ideas para generación de empresas. A este lienzo completo se le llamará canvas original.

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1. Probablemente hayas realizado cambios al lienzo entre este curso y el anterior, márcalos y comenta la razón por la que lo modificaste.

No se hizo ningún cambio

1. El objetivo es compartir tu lienzo con los demás participantes, independientemente de si éstos son los mismos compañeros con los que has cursado el certificado, ya que probablemente tendrán nuevas ideas para retroalimentarte.

1. Toma nota de la retroalimentación que hagan de tu lienzo. Cuando te toque el turno de escuchar a tus compañeros, toma una hoja de papel y responde las siguientes preguntas sobre el modelo de negocio expuesto:

• ¿Es la propuesta de valor única?
• ¿El segmento de mercado ve en la propuesta, valor agregado?, ¿porque?
• ¿Son las relaciones y canales los adecuados para llevar la propuesta de valor al cliente?
• ¿Es la estructura de costos la más viable?, ¿crees que pueda conseguir mejores precios? ¿Cómo?, ¿dónde?
• Si fueras su cliente, ¿qué actividades o recursos claves aportarías a este modelo de negocio?

1. Al finalizar su presentación envía al expositor correspondiente tus ideas y las respuestas de este cuestionario.
2. Cuando termines de presentar elabora un reporte en el que analices las siguientes cuestiones:

• ¿Cuántas personas respondieron que tu propuesta de valor no es única?, ¿concuerdas con ellos? ¿Por qué?
• Según tus compañeros, ¿es tu propuesta de valor la adecuada para el mercado meta?, ¿concuerdas con ellos? ¿Por qué?
• Según tus compañeros, ¿son las relaciones y canales los adecuados para llevar la propuesta de valor al cliente?, ¿concuerdas con ellos? ¿Por qué?
• Según tus compañeros, ¿es la estructura de costos la más viable?, ¿concuerdas con ellos? ¿Por qué?
• Según tus compañeros, ¿qué actividades o recursos clave aportarían?, ¿lo tomarías en cuenta? ¿Por qué?

1. Envía al facilitador un análisis de los comentarios que hicieron tus compañeros sobre tu lienzo y las razones por las que concuerdas o no.

No borres o descartes tu canvas y corrida financiera inicial, ya que serán pieza clave de tu avance en el curso.

Diseño de preguntas para clientes y socios potenciales

Ahora toca el turno de diseñar un guion de entrevista para tus clientes potenciales, al cual le presentarás la sección derecha de tu canvas. Es decir, mostrarás en qué consiste tu producto o servicio y el valor que crees que puede darle.

1. Diseña al menos 10 preguntas para hacerle a tus clientes potenciales, hay muchas preguntas por hacer, pero puedes basarte en las que se presentan enseguida:

1. Cliente, Cecilia Gutiérrez trabaja en el banco de 9:00 am a 5:00 pm como su hora de comida es muy corta van a un restaurante que queda muy cerca ya que dice que el pedir a domicilio se tardan.

¿Vas a restaurantes=Si.

¿Qué tan seguido vas? R=De lunes a sábado.

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