Estrategias De Crecimiento De Igor Ansoff

ESTRATEGIAS DE CRECIMIENTO DE IGOR ANSOFF

Un esquema de las diferentes estrategias de crecimiento que puede desarrollar de forma general cualquier tipo de empresa fue propuesto por Igor Ansoff . Este esquema, denominado por Ansoff como la “Matriz de estrategias de crecimiento intensivo”, clasifica las estrategias en función del producto ofertado (actual o nuevo) y del mercado sobre el que actúa (actual o nuevo) en cuatro modalidades:

1. Estrategia de penetración en el mercado. Se considera la posibilidad de crecer a través de la obtención de una mayor cuota de mercado en los productos y mercados en los que la empresa opera actualmente.

2. Estrategia de desarrollo del mercado. Esta estrategia implica buscar nuevas aplicaciones para el producto que capten a otros segmentos de mercado distintos de los actuales. También puede consistir en utilizar canales de distribución complementarios o en comercializar el producto en otras áreas geográficas.

3. Estrategia de desarrollo del producto. La empresa puede también lanzar nuevos productos que sustituyan a los actuales o desarrollar nuevos modelos que supongan mejoras o variaciones (mayor calidad, menor precio, etc.) sobre los actuales.

4. Estrategia de diversificación. Tiene lugar cuando la empresa desarrolla, de forma simultánea, nuevos productos y nuevos mercados.

ESTRATEGIAS DE CRECIMIENTO POR PHILIP KOTLER

CRECIMIENTO INTENSIVO: La empresa procura crecer actuando en sus mercados naturales con sus productos actuales. Puede ser mediante:

- Penetración del mercado: la empresa procura aumentar las ventas de sus productos actuales en los mercados actuales utilizando estrategias de marketing más agresivas.

- Desarrollo del mercado: la empresa procura incrementar sus ventas introduciendo sus productos actuales en nuevos mercados

- Desarrollo del producto: la empresa procura aumentar las ventas mejorando los productos actuales.

CRECIMIENTO INTEGRATIVO: La empresa procura crecer ingresando en mercados diferentes, aunque relacionados con el suyo. Puede ser mediante:

- Integración “hacia atrás”

- Integración “hacia delante”

- Integración horizontal

CRECIMIENTO POR DIVERSIFICACIÓN: La empresa ingresa en mercados completamente diferentes con productos/servicios también completamente diferentes. Puede ser mediante:

- Diversificación concentrada

- Diversificación horizontal

- Diversificación conglomerada

ESTRATEGIAS GENÉRICAS DE MICHAEL PORTER

Las estrategias genéricas de Michael Porter son un conjunto de estrategias competitivas que tienen como principal objetivo el desarrollo general de una empresa.

Estas estrategias propuestas por Michael Porter buscan obtener una ventaja competitiva para la empresa, ya sea a través del liderazgo en costos, la diferenciación o el enfoque.

Liderazgo en costos

Esta estrategia consiste en vender los productos a precios unitarios muy bajos, a través de una reducción en los costos.

Se logra reducir costos, por ejemplo, a través de la fabricación de productos estándar, a través de la producción de grandes volúmenes, uso de economías de escala, uso de suministros eficientes de materia prima, uso de nuevas tecnologías, controles

...