Estrategias De Marketing

Estrategias de marketing

Si el objetivo elegido es "mantener el liderazgo en el mercado", algunas de las estrategias alternativas a considerar pueden ser el liderazgo tecnológico, basado en un programa intensivo de investigación y desarrollo, o un servicio al cliente excepcionalmente bueno, basado en una investigación del usuario, o un recorte de precios competitivo, explotando las economías de la producción a largo plazo y las ventajas de la compra a gran escala de las materias primas. La elección de estrategia dependerá de si la Valoración de marketing revela un deseo del cliente de mejoras técnicas, o pone al descubierto debilidades en el servicio al cliente de la competencia, o una gran elasticidad de precio del mercado, y de si la Auditoría de marketing confirma que es probable que el Departamento de investigación y desarrollo consiga mejoras convincentes de producto a corto plazo. También es importante para la elección de la estrategia saber si se pueden conseguir ahorros significativos de costes de producción.

Estrategias sobre el posicionamiento de productos

El entendimiento entre las percepciones del consumidor y la valoración de los atributos del producto es esencial para la estrategiade marketing. Por ello, las posibles estrategias y consideraciones a tener en cuenta son:

• Reposicionar nuestro producto cerca de la ideal points de acuerdo a las exigencias cambiantes del consumidor.

• Introducir un nuevo producto cerca del ideal points del producto existente que se desea sustituir o combatir.

• Evitar canibalismos con otros productos de la propia firma sobre el mismo segmento de mercado.

• Introducir cambios en las apetencias de los segmentos de consumidores con lanzamientos de nuevos productos y/o nuevas tecnologías.

Estrategias de marketing inca kola

Hoy día, la Corporación utiliza un sistema de distribución mixto, es decir, combina los canales horizontal (fuerza de ventas propia) y vertical (distribuidores exclusivos y mayoristas). La fuerza de ventas propia, que se compone de más de 200 pre-vendedores, atiende a alrededor de 50 mil clientes minoristas (bodegas, quioscos, discotecas, restaurantes, etc.). Por su parte, la fuerza de ventas externa, que se compone de 26 distribuidores exclusivos y cerca de 480 distribuidores mayoristas, atiende a cerca de 60 mil clientes minoristas, lo que hace un total de 110 mil puntos de venta atendidos en Lima y una cobertura del 98% del mercado de distribución. Cabe resaltar que el trabajo de los distribuidores exclusivos es semejante al de la misma empresa, es decir, cuentan con una flota de camiones y vendedores propios.

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