Estrategias De Marketing

Estrategias de marketing

A continuación se muestra el plan de juego de Sonic:

- Público objetivo: Familias de alto poder adquisitivo, especialmente la muje

compradora.

- Posicionamiento: El sistema estéreo modular de mejor sonido y más confianza.

- Línea de producto: Añadir un modelo de bajo precio y dos modelos de alto.

- Precio: Ligeramente superior al de la competencia.

- Distribución: Intensa en tiendas de radio y TV; incrementar esfuerzos par

penetrar en grandes superficies.

- Fuerza de ventas: Aumentarla en un 10 por ciento e introducir un sistema

nacional de gestión de ventas.

- Servicios: Mejorar la disponibilidad y el servicio rápido.

- Publicidad: Desarrollar una nueva campaña de publicidad dirigida al público

objetivo, que apoye la estrategia de posicionamiento. Enfatizar las unidades de

precio alto en la publicidad; incrcementar el presupuesto de publicidad en un 20

por ciento.

- Promoción de ventas: Incrementar el presupuesto de promoción de ventas en un

1 por ciento para desarrollar la publicidad en los puntos de ver ta y participar

más en los expositores de los comerciantes.

- Investigación y desarrollo: Incrementar el presupuesto en un 25 por ciento para

desarrollar una línea de mejor diseño.

- Investigación de marketing: Incrementar el presupuesto en un 10 por ciento

para mejon el conocimiento del proceso de elección de los consumidc res y los

movimientos de la competencia.

1.12. Programa de acciones

A continuación se muestra cómo va a desarrollar Sonic la estrategia de marketing:

- Mes de febrero. Sonic anunciará en los periódicos que a cualquier persona que

compre una unidad de la línea Allegro en este mes se le regalará un disco de

Julio Iglesias. Dirigirá este proyecto Julia Fernández, directora de promoción de

ventas a consumidores, con un presupuesto estimado de 500.000 pesetas.

- Mes de abril. La empresa Sonic participará en la feria de aparatos electrónicos

de Barcelona. José Rodríguez, director de promoción a comerciantes, se

encargará de la organización. El coste estimado es de 1,4 millones de pesetas.

- Mes de agosto. Se desarrollará un concurso que otorgue tres premios

consistentes en unas vacaciones en Hawai para los comerciantes que consigan

el mayor porcentaje de incremento de las ventas en unidades de Allegro, dicho

mes. El concurso lo dir igirá José Rodríguez y el coste estimado es de 1,3

millones de pesetas.

- Mes de septiembre. La publicidad en prensa anunciará que los consumidores

que escuchen demostraciones de la línea Allegro durante la segunda semana de

Septiembre entrarán en el sorteo de 10 grandes unidades

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