Estrategias De Mercados

Republica Bolivariana de Venezuela

Ministerio de Educación Cultura Y Deporte

Colegio Universitario CUAM Industrial

Nombre: Marvelys González

Ci: 20384253

Lo hice sola porque veo esta materia sola, ES DECVIR SOY DE OTRO SEMESTRE Y NO CONOCO A LOS COMPAÑEROS.

Segmentación de Mercado: Es cuando una empresa lanza cierto producto , el cual va dirigido a un publico en especial ,El mismo sirve para distinguir en que segmento de mercado de la sociedad como por ejemplo la empresa Johnson & Johnson la cual va dirijo a los niños y niñas , marcas de gran valor y prestigio en categorías como cuidado del bebé .también podemos decir al momento de lanzar una crema para damas , podría ser del piel seca, flácida entre otras

Orientación al Mercado: Una vez que el mercado se ha asentado y los consumidores conocen bien el producto, el enfoque de la comercialización cambia. Las empresas tratan de conocer los gustos de los compradores potenciales para adaptar los productos a sus necesidades y la producción se diversifica. Se trata de cuando se lanza un Producto al mercado, el cual fue aceptado por los consumidores potenciales, pero aun así se busca adaptarlo aun más a sus gusto0 y preferencias.

Posicionamiento para una Ventaja Competitiva:

Los mercadólogos pueden seguir varias estrategias de posicionamiento. Pueden posicionar su producto con base en:

1. Los atributos específicos del producto, por ejemplo los anuncios en el caso de Gillette prestobarba cabeza móvil, que hace alusión a los atributos del mismo resaltando en el comercial "si quieres que ellas (las mujeres) muevan su cabeza, utiliza un rastrillo que también la mueva.

2. Las necesidades que satisfacen o los beneficios que ofrecen, Ejemplo: Crest reduce la caries, en contraste con Colgate que ofrece triple acción (limpieza, frescura y protección)

3. Las ocasiones de uso, es decir la época del año en que tienen mayor demanda; por ejemplo Gatorade, en verano se puede posicionar como una bebida que sustituye los líquidos del cuerpo del deportista, pero en el invierno se puede posicionar como la bebida ideal cuando el médico recomienda beber muchos líquidos.

4. Las clases de usuarios: a menudo esta estrategia es utilizada cuando la compañía maneja una diversificación del mismo producto, por ejemplo: Johnson & Johnson aumentó su parte del mercado del champú para bebés, del 3 al 14%, volviendo a presentar el producto como uno para adultos que se lavan el cabello con frecuencia y que requieren un champú más suave.

5. Comparándolo con uno de la competencia, Por ejemplo: Compaq y Tandi, en sus anuncios de computadoras personales, han comparado directamente sus productos con las computadoras personales de IBM. En su famosa campaña "Somos la segunda, así que nos esforzamos más".

6. Separándolo de los de la competencia, esto se puede lograr, resaltando algún aspecto en particular que lo hace distinto de los de la competencia, por ejemplo: 7-Up se convirtió en el tercer refresco cuando se colocó como "refresco sin cola", como una alternativa fresca para la sed, ante Coca y Pepsi.

7. Diferentes clases de productos: Esto se aplica principalmente en productos que luchan contra otras marcas sustitutas, por ejemplo: muchas margarinas se comparan con la mantequilla, otras con aceites comestibles.

VENTAJAS DIFERENCIALES

Una característica que debe hacer que los clientes potenciales nos visualicen de modo diferente que a la competencia.

Debe satisfacer al menos 3 criterios:

1-Conseguir que nos vean como algo único e insustituible.

2-Debe ser y parecer importante para el segmento objetivo.

3-Es sostenibles frente a la competencia en el tiempo.

Estrategias de Productos y servicios:

¿QUÉ ES UN PRODUCTO?

Un producto es cualquier cosa que se puede ofrecer a un mercado para su atención, adquisición, uso o consumo, y que podría satisfacer un deseo o una necesidad.

Los productos incluyen más que sólo bienes

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