Estrategias De Mercadotecnia

*Modelos de Mercadotecnia*

Estos modelos son importantes y se deben analizar con entendimiento ya que son incluidos como parte del conocimiento de mercadotecnia. Se tratara de explicar en un sentido de conocimiento los siguientes modelos: ´´Enfoque de la Mercadotecnia´´, ´´Ciclo de vida del producto´´, ´´Mezcla de mercadotecnia´´ e ´´Involucramiento del consumidor´´.

1. Enfoque de la Mercadotecnia:

Los relativistas sostienen que la rigurosidad de la metodología científica genera un conocimiento lejos de ser objetivo, es por eso que los investigadores no logran algo objetivo porque es difícil y la idea de que se logre resulta inocente (poco probable). Es por eso que se deben tener claras estas limitaciones para lograr una visión a partir de algún momento histórico en el que se puedan basar para que su trabajo tenga significado. La mercadotecnia es una disciplina que fue incorporada a las ciencias sociales. La mercadotecnia se forma a partir de la revolución industrial pues hacían esfuerzos por vender y diferenciar su producto, creando así, la competencia.

Conforme va creciendo la competencia no solo se observa el proceso de producción y distribución, si no de como adquirido y consumido el producto por el cliente. La mercadotecnia tiene que competir con éxito entre dos ofertantes del mismo bien.

2. Ciclo de vida del producto:

Este modelo permite más predicciones dentro del campo de estudio, esto quiere decir que predice más exactamente los hechos de mayor relevancia. Es por esto que se habla de este modelo, porque todo producto que se lanza al mercado tiene un ´´ciclo de vida´´ en el mismo, inicia con un periodo de ´´introducción´´ en el cual las ventas son bajas y los gastos de publicidad, promoción y producción son altos. Después pasa a una fase de ´´crecimiento´´, donde los primeros clientes obtienen el producto, los gastos de producción comienzan a bajar y los gastos de publicidad continúan siendo altos. En la siguiente etapa de ´´madurez´´ el producto tiene el número más alto en ventas, se reducen los costos de publicidad y los de producción, es la etapa donde se generan las utilidades y finalmente llega a una etapa de ´´declinación´´ donde el producto es sustituido por otro mejor, se reducen las ventas y las utilidades. Coca-cola es una de las empresas que ha mantenido su producto en la etapa de madurez por bastante tiempo.

3. Mezcla de Mercadotecnia:

Para la comercialización estratégica de productos se propone la mezcla de mercadotecnia como eje de las estrategias de comercialización. En este modelo se menciona el plan de lanzamiento de un producto al mercado, que se debe abordar en 4 áreas: estrategias con el producto en si, relaciones con la publicidad, decisiones de precios y canales de distribución. Son las clásicas 4 ´´pes´´ de la mercadotecnia.

Con el avance

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