Estrategias de Marketing. A continuación se muestra el plan de Marketing de “Grupo de Papel”.

Metas:

• Incrementar la producción para penetrar en grandes superficies.
• Subir las ventas y ganancias en relación con años anteriores.
• Posicionarse en el mercado con un mayor incremento del público objetivo.

Estrategias de Marketing:

A continuación se muestra el plan de Marketing de “Grupo de Papel”.

Público objetivo: Micros, medianas y grandes empresas o instituciones dedicadas a las actividades de funciones varias de acuerdo a sus necesidades de fotocopias, impresiones y escritura.

Posicionamiento: La papelería de mejor calidad y más confianza.        

Línea de producto: Snow Line Paper.

Precios: Ligeramente superior al de la competencia.

Distribución: Intensa en librerías Mayoristas/Distribuidores.

Fuerza de ventas: Aumentar en un 50% en relación con años anteriores.

Servicios: Mejorar canales de distribución, disponibilidad y el servicio rápido.

Publicidad: Desarrollar una campaña de publicidad dirigida al público objetivo, que apoye la estrategia de posicionamiento. Enfatizar las unidades de precios altos en la publicidad, incrementar el presupuesto de publicidad en un 30%.

Pronostico de venta: Incrementar el presupuesto de promoción en un 1% para desarrollar la publicidad en los puntos de veta.

Investigación y desarrollo: Incrementar el presupuesto en un 35% para desarrollar una línea de mejor diseño.

Investigación de Marketing: Incrementar el presupuesto en un 10% para identificar las necesidades y deseos del consumidor y a la vez los movimientos de la competencia.

Tacticas:        

• Brindándoles precios accesibles a los consumidores, teniendo en cuenta los de la competencia por medio de estudios realizados a este.
• Mostrar una mejor atención a los clientes y ofrecer un servicio de canales de distribución a quien lo solicite en  determinado momento.
• Publicidad hecha en periódicos, afiches, perifoneo, realizándola mensualmente.
• Incrementar esfuerzos para los presupuestos planteados.

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