Estrategias de Marketing para una empresa de cosméticos Natural Patagonia

Natural Patagonia

Es una empresa nacional que nace en la Región de Magallanes, formada por 3 emprendedoras especialistas en el área de productos naturales. Nació con un proyecto especializado en la elaboración de jabones artesanales de calidad con ingredientes 100% naturales, libres de aditivos y químicos, extraída principalmente de una especie local nativa llamada “Calafate”.

Este fruto es reconocido por su gran acción medicinal, astringente y tónico para la piel. Nuestro producto estrella “Purisglacear”, utiliza como base extractos de calafate y agua pura de las termas patagónicas de tal forma que nuestro producto conserve sus propiedades y beneficios naturales para la higiene, belleza y salud diaria para nuestra piel.

b) Necesidad que satisface

La mayoría de los jabones de tocador, satisfacen la necesidad del consumidor en general, es decir, se dirigen al consumidor en general, es por esa razón que nuestro producto “Purisglacear”, al ser innovador y diferenciador ofrece diferentes beneficios que otorga las propiedades medicinales del calafate para la salud de nuestra piel.

Apuntamos a un segmento de clientes que no solo busca un producto que limpie la piel, sino que además la hidrate y la cuide sin conservantes y residuos químicos.

c) Matriz Foda + 4p:

Análisis interno:

FORTALEZAS DEBILIDADES

• Jabones artesanales y con aroma

• Materiales y maquinarias para elaborar los productos

• Productos 100% naturales

• Buena ubicación geográfica

• Clientes fijos

• Atractivo para el consumidor

• Buenos resultados. • Pocos empleados para producir rápidamente.

• Se necesita dinero para adquirir el producto.

• Diferentes gustos.

Análisis Externo:

OPORTUNIDADES AMENAZAS

• Muchos proveedores con posibilidades de pago

• Amplio mercado

• Posibilidad de obtener materias primas e insumos

• Producto de calidad

• Medios de pagos y sucursales accesibles.

• Muchos competidores fuertes que le quiten un segmento del mercado

• Incorporación permanente de competidores con nuevos productos y productos sustitutos

• Precios no accesibles.

• Políticas gubernamentales que impiden el ingreso del producto al país

c.1) Las 4 p del marketing:

• PLAZA: Nuestros productos son distribuidos en almacenes de cadena, supermercados, farmacias, perfumerías, centro de estética, SPA y tiendas a nivel nacional e internacional, haciendo presencia principalmente en América.

• PROMOCIÓN: Se diseñará y ejecutará una campaña publicitaria en las principales redes sociales más usada por los consumidores como Facebook, YouTube, google, revistas de moda y belleza, etc.

• PRODUCTO:

• PRECIO: Por ser un producto 100% natural libre de aditivos y residuos químicos los clientes estarán dispuesto a pagar $ 7000 por cada unidad. Como estrategia se ofrecerá descuentos por volúmenes de compra, la aceptación de distintas formas de pago (cheque, tarjetas de crédito,) etc.

d) Aplicación de segmentación nacional e internacional

d.1) Segmentación Nacional

Nuestro producto se distribuirá en Santiago de Chile, orientado a consumidores preocupados por la estética y salud. Por ello la plaza se enfocara en centros de estética y SPA, así como también en perfumería, farmacias, supermercados y retail.

Los consumos de entrada de nuestro producto serán;

- Las Condes

- Vitacura

- La dehesa

- Providencia

Característica de la ciudad

La ciudad de Santiago se distingue por tener la mayor concentración de negocios. Las principales ciudades económicas la bolsa de comercio de Santiago y el Banco Central

Santiago de Chile.

- Se divide en 37 comuna

- Superficie 867,75 km 2

- Población: 6.158.080.

- P.I.B. per capital : 24.416 dólares

- Moneda: peso chileno.( CLP)

Consumidor santiaguino

- Sexo: femenino

- Edad: mujeres entre 12 y 60 años.

- Ingresos. Medio alto (c1, c2, c3, Abc1).

- Comuna de entrada de nuestro producto: Providencia, Las Condes, Vitacura

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