Marketing Empresa Metalmecanica: “Metall S.A.C

Marketing Empresa Metalmecanica: “Metall S.A.C"

INTRODUCCIÓN

En la actualidad, se observa el constante desarrollo que está experimentando nuestro país, lo que trae consigo mayor competitividad entre las empresas y por ende una mayor preocupación sobre la gestión de cada una de ellas, es por esto que el concepto de marketing ha ido ganando mayor importancia en los últimos años pues viene a ser el conjunto de actividades encaminados a conseguir los objetivos comerciales previstos en la empresa y ,como en cualquier actividad gerencial, la planificación constituye un factor clave para minimizar riesgos y evitar el desperdicio de recursos y esfuerzos. En este sentido, el plan de marketing se torna imprescindible, ya que es un documento donde nos proporciona una visión clara de los objetivos que se quieren alcanzar y, a la vez, informa de la situación en la que se encuentra la empresa y el entorno en el que se enmarca.

En el presente informe describimos el plan de marketing para la empresa metalmecánica ”METALL SAC”, donde se realiza un análisis interno y externo, se recopila datos, y se sigue los lineamientos de la planeación estratégica, tomando medidas de adaptación al mercado actual, además de aprovechar nuevos nichos de mercado y desarrollar los existentes para cumplir así los objetivos trazados.

EMPRESA METALMECANICA: “METALL S.A.C”

I. LA EMPRESA Y EL PRODUCTO

2.1. Nombre: “METALL S.A.C”

2.2. Ubicación: Se encuentra ubicada en un terreno de 125 m2 en Jr. 9 de octubre # 364 Urb. Santa María – TRUJILLO.

2.3. Naturaleza de la Empresa:

“METALL S.A.C” fue establecida por el Sr. Gamboa Graos Juan Carlos en Jr. #9 de octubre Urb. Santa maría con RUC 10460903934, en sus inicios el local era pequeño

y contaban con pocas maquinas, pero en el año 2004 con un crédito al banco de materiales ampliaron el local y renovaron sus equipos, cumpliendo en la actualidad con contratos con algunas de las empresas constructoras que requieren de nuestros productos y lo cual son nuestros respectivos clientes.

ANÁLISIS FODA | FORTALEZAS 1. Maquinaria adecuada para el desarrollo de la producción. 2. Utilización eficiente de los recursos. 3. Diferenciación en cuanto las ventas. 4. Atención personalizada. 5. Oportuno abastecimiento de la materia prima | DEBILIDADES 1. Sistema contable deficiente. 2. Sistema de remuneraciones inapropiada. 3. Instalaciones inadecuadas del área de producción. 4. Publicidad no permanente. 5. Escasez de mano de obra especializada. |

OPORTUNIDADES 1. Expansión del mercado. 2. Aceptación en el mercado. 3. Aplicación de la estrategia de marketing. 4. Medios de promoción publicitaria. 5. Innovación tecnológica. | ESTRATEGIA FO * Realizar convenios con las constructoras por departamentos ofreciendo un servicio personalizado mediante arreglos según especificaciones del cliente (F4-O1). * Promocionar el producto dándole énfasis a la diferenciación en cuando al servicio de ventas (F3, F4-O2). | ESTRATEGIA DO * Adquisición de equipos tecnológicos para mejorar el sistema contable (D1-O5). * Aprovechar los medios de promoción publicitaria para promocionar el producto de manera permanente (D4-O4). |

AMENAZAS 1. Falta de centros de especialización para la producción de varillas metálicas. 2. Fluctuaciones en la economía. 3. Competencia a nivel de local. 4. Cambios de tendencias en la distribución de la competencia.

5. Aprobaciones del TLC con ingreso de productos metálicos. | ESTRATEGIA FA * Contrarrestar la competencia acentuando la diferenciación en cuanto al servicio y bajando los precios de venta (A3-F3). * Mantener los precios estables a pesar de las fluctuaciones de la economía debido a la utilización eficiente de los recursos (A2-F3). * Responder a las exigencias en cuanto a tendencias de la competencia haciendo uso atención personalizada (A4-F4). | ESTRATEGIA DA * Hacer una distribución eficiente para mejorar el área de trabajo aumentando la producción aumentando la competitividad de la empresa. * Capacitar a los trabajadores para mejorar su desempeño. |

1.4 DESCRIPCIÓN DEL PRODUCTO:

El consumidor no solo comprará nuestro producto para satisfacer una necesidad específica sino que serán factibles al utilizarlo y esto nos fortalecerá para contrarrestar la competencia. Por eso nuestro diseño está enfocado en el mundo de hoy, con la época actual cubriendo y haciendo uno de los avances tecnológicos y científicos dejando a un lado el diseño bruto.

El producto principal de la empresa “METALL SAC” son las varillas de fierro corrugado en distintas dimensiones, diferenciados por su calidad y diseño y su accesibilidad a los clientes.

1.5Distribución de áreas de valor directo al producto:

* Investigación y desarrollo

* Área De logística de entrada

* Área De producción

* Área De logística de salida

* Área de ventas

* Área de post venta

* VISION

Ser reconocidos como una empresa metalmecánica líder en el mercado de productor de varillas de fierro corrugado para la construcción, con el fin de lograr el más alto posicionamiento y

rentabilidad en los mercados locales y nacionales con productos de inmejorable calidad y diseño, cumpliendo con los más altos estándares de calidad buscando la satisfacción total de nuestros clientes.

* MISION

Somos una empresa que se dedica a la producción y venta de varillas de fierro corrugado para la construcción, cumpliendo con estándares de calidad; a buen precio, para satisfacer las necesidades y exigencias de los clientes.

II. MARKETING ESTRATÉGICO

3.1 DELIMITACIÓN DE MERCADO

Analizando el mercado nacional en el sector de construcciones, podemos observar una débil cantidad de empresas dedicadas a este rubro y en especial aquellos que gozan de un buen posicionamiento y son de reconocimiento nacional. Debido a esto hemos considerado que a la empresa le será difícil o que la competencia en este sector a nivel nacional será muy complicada para nuestra empresa, pues se encuentra aún en continuo crecimiento.

Sin embargo, analizando el mercado local podemos observar que éste no se encuentra totalmente abastecido, y a esto se suma la ausencia de empresas encargadas a la producción en mayor volumen o por contrato, lo que representa una oportunidad de negocio para el desarrollo de la empresa, es por esto que consideramos nuestro mercado objetivo a las empresas constructoras de

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