Estrategias de empresa

Decisiones Empresariales para la obtención de ventajas competitivas

Son por muchísimas las decisiones que una empresa puede tomar, pero todas ellas deben ir

encaminadas a la obtención de una ventaja competitiva respecto del resto de empresas de la

competencia.

Según Porter esa ventaja competitiva tiene que derivar, siendo por tanto su finalidad, en una

rentabilidad superior a la media de su industria.

Estas ventajas competitivas son básicamente dos:

‐ Liderazgo en costes.

‐ Diferenciación del producto.

Difícilmente una empresa puede llegar, a través de su estrategia en la toma de decisiones, a

conseguir ambas ventajas competitivas, por lo que aquellas deben de centrarse, atendiendo a

la propia estructura de la empresa, la industria o sector en la que esta se encuentra, el propio

mercado y más factores que lo rodean, a una de ambas.

La elección, en cuanto a la toma de decisiones, hacia una u otra ventaja competitiva, dependerá

de muchos factores, tales como una competencia feroz entre empresas en cuanto a precios, la

magnitud en cuanto a la demanda del producto, que exista un elevado número de compradores

para el mismo, que el éste en si mismo pueda diferenciarse de tal manera que sea mas atractivo

para el consumidor.

Cada una de dichas ventajas competitivas es recomendable según se den o no determinados

factores y ambas tienen sus riesgos, pero lo que si es cierto es que la inactividad por parte de

una empresa en cuanto a la toma de decisiones puede ser incluso más perjudicial que la toma

de una decisión errónea. Anteriormente se ha hablado del caso de la empresa Kodak, buen

ejemplo de una NO TOMA de decisiones, con todas las patentes y demás "ventajas" guardadas

en un cajón, que la llevó a perder la hegemonía en su sector.

Un ejemplo de empresa real que ha conseguido mantenerse en el mercado evitando el efecto

destructivo de la competencia, es la española Munich.

Empresa fundada en el año 1939 bajo el nombre de Berneda dedicada a la venta de calzado

deportivo para rugby, futbol sala y baloncesto, que ha sabido reinventarse y dirigir su negocio

hacia el calzado informal, siendo actualmente una empresa referente en su sector.

En este sentido, creo que el simple hecho del cambio en cuanto a su nombre comercial, de

Berneda a Munich, fue una decisión que mucho a tenido que ver con el éxito de la marca, sin

olvidar temas de diseño, la impresionante web que permite personalizar el calzado con millones

de combinaciones distintas.

Claro ejemplo de decisiones empresariales que acarrean una especial diferenciación del

producto, percibida por los consumidores, que llegan a pagar 300 euros por

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